作為中國外貿的“風向標”和“晴雨表”，闊別三年，線下舉辦的廣交會魅力依然。從4月15日廣交會全面復展開始，廈門國貿集團股份有限公司（下稱“國貿股份”）積極參與，挖掘包括共建“一帶一路”國家在內的海外市場機遇。

今年是“一帶一路”倡議提出10周年。十年來，國貿股份已經成為“一帶一路”倡議積極的參與者、踐行者。全球化的組織架構設置、全球化的產業鏈供應鏈布局、全球化的人才融合機制……國貿股份正在與遍布世界的合作伙伴深化合作、共享機遇。

走得更遠

與國際巨頭同台競技，爭取更大發展空間

需求一直是拉動全球供應鏈布局的關鍵性力量，尋找海外客戶的門該朝哪個方向開？國貿股份歷經四十余年的深耕，已在全球布局10多家駐外分支機構，100多家區域公司和辦事處，與全球170多個國家和地區建立供應鏈業務往來，與8萬余家產業鏈上下游客戶建立合作關系。

“鐵礦—鋼鐵”“紡織—服裝”“林—漿—紙”“農牧產品”等垂直產業鏈，依托國貿股份的供應鏈一體化戰略體系正在全球鋪開。輔以自有的船舶、碼頭、倉庫、堆場、貨代——國貿股份正在為遍布全球的客戶在全球范圍內提供成熟、優質的供應鏈綜合服務。

走得更遠，國貿股份也正在成為“一帶一路”倡議和全球化戰略的受益者。其中在鋼鐵、鐵礦、林漿紙及制品、紡織品、石化產品、銅及制品等品類的單品類年營業收入規模均已超百億元，在煤炭、硅鎂、橡膠輪胎、有色及貴金屬、農產品等也處於行業領先地位。值得一提的是，國貿股份鐵礦石、紙張紙漿經營規模名列全國前二﹔煤炭進口規模、鋼材經營規模、PTA經營規模、天然橡膠經營規模均排在全國前三。

更有耐心

始終在最擅長最關注的領域深耕

國貿股份一直對海外市場很有耐心。眾所周知，“白金之國”烏茲別克斯坦出產的棉紗強力足、顏色好、易染色，被業界稱為“烏紗”，早在2016年，國貿股份就開始做起烏紗貿易，依托日益便捷的中歐班列，國貿股份慢慢在烏茲別克斯坦扎下了根，在烏紗貿易中減少中間環節，建立更加穩定、可持續的供應鏈解決方案。據介紹，國貿股份的烏紗貿易一直堅持到現在，已連續六年蟬聯烏紗進口量全國第一。

審時度勢也是國貿股份在國際化進程中的一大策略。2019年，國貿股份在烏茲別克斯坦成立辦事處，深入棉紗資源腹地，深度挖掘產業鏈需求。2021年，國貿股份又准確把握烏茲別克斯坦改革的窗口期與發展的黃金期，將辦事處升級為平台公司，全面提升在烏的資源配置能力與市場開拓能力。

做精強鏈，鍛造新鏈。除了深度介入烏茲別克斯坦棉紡產業，依托平台公司，國貿股份還在積極挖掘石油、天然氣、煤炭、金屬礦產等資源的業務發展機會。

更加多元

主動挖掘整合海外資源鏈

開拓海外市場，面臨比國內市場更大的不確定性。在國貿股份看來，解決這一問題，關鍵點在於企業的管理能力，要能夠適應不同地區的企業文化特征，也能夠適應全球化的管理。對海外團隊的充分信任，也給了他們更大的開拓市場勇氣。

“如果沒來新加坡，我們可能不知道有這麼多本土化的業務可以開拓。”國貿資源（新加坡）有限公司副總經理李德富說。在新加坡，他們發現當地政府對天然砂的需求很大。在進一步的調研后，李德富發現，以往也有中國大陸企業嘗試天然砂貿易，但始終沒有成功。即便如此，他們還是積極組建專業團隊，靠自己摸索出從鄰國向新加坡供應天然砂的業務，硬生生地闖出一條業務體系中的新鏈。

像這樣服務第三國的海外貿易，在海外團隊的業務架構中已非常普遍。2022年1月1日，區域全面經濟伙伴關系協定（RCEP）正式生效，李德富說，新加坡團隊也及時抓住機會，將產自東南亞其他國家的農產品出口到新加坡銷售。

更大投入

多措並舉升級海外供應鏈

海外市場的供應鏈收入已成為拉動國貿股份業績增長的重要引擎，加大要素投入，逐步升級海外供應鏈勢在必行。2021年，國貿石化投入2800萬美元購入一艘30萬噸VLCC舊油輪。據介紹，這艘船停靠在馬六甲海峽岸邊，專門用於船用燃料油的倉儲與調和。業界把這樣的船隻稱為“浮倉”，字面意思就是浮動的倉庫。他們把這個海上倉庫命名為“ITG Amoy”。

 “ITG Amoy”輪。廈門國貿供圖

有了“ITG Amoy”，國貿石化就能為往返馬六甲海峽的貨輪提供燃料油供應服務。

“我們的金屬供應鏈在國際上也很有競爭力。”廈門國貿金屬副總經理林志超說，跟隨著中資工程建設企業，深耕共建“一帶一路”國家，廈門國貿金屬的海外布局雛形漸成。一些中資鋼鐵企業在海外投資建廠，廈門國貿金屬進行供應鏈上的配套﹔部分深度合作的鋼鐵企業，國貿股份也會共同參與海外項目。未來，廈門國貿金屬謀劃與海外資源型企業在資本層面進行更大的動作。

更深探索

數字化共享、人才國際化推動海外發展

數字化能夠提高貨物在各個國家間的流動效率，不僅能節約成本，還能降低貿易壁壘。這在國貿股份的海外團隊中已經形成共識。“ITG Amoy”停靠在馬六甲海峽，通過數字化賦能，這艘船如果發生位移，即便身在廈門，負責管理的人員也能第一時間獲知。

廈門啟潤零碳數字科技有限公司總經理閆保磊說，國貿股份的業務跑到海外，數字化的監管也能及時跟上。將來，與“ITG Amoy”浮倉相關的各種數據都能及時傳輸到國內，不必從廈門派駐龐大的管理團隊，就能實現對浮倉運營情況動態掌握。

數字化轉型已成為推動國貿股份在實現可持續增長、提升運營效率、催生新商業模式等方面的不竭動力，這股力量也在共建“一帶一路”國家實現共享。

閆保磊說，國貿股份在部分海外的合作加工廠將進行數字化改造，有望成為當地示范的智慧工廠。在廈門，可以實時掌握這些工廠每天的生產數據，隨時進行運維調度，也為安全生產進行預警管理。所有的數據都可以溯源，真正實現生產效率大幅提升，讓國際化的供應鏈實現數據要素上的鏈通。

人才國際化是樹立全球視野和戰略眼光的重要一環。“無國界融合”成為國貿股份在海外團隊建設上實施的重要舉措。李德富說，目前，新加坡平台公司30多人的團隊，除了他是國貿股份派駐的以外，其他同事全部是新加坡本地人。

鏈通人才。在海外市場拓展過程中，國貿股份逐步完善屬地化人才招聘和培養機制，通過聘用當地人員縮減企業人力成本和經營成本。

實際上，新加坡平台公司的員工也是國貿股份加強海外屬地化建設的一個縮影。通過高起點規劃、高標准配置、高質量建設，國貿股份在海外團隊中培養了大批當地員工，這些員工也充分理解和融合到國貿股份“鏈通產業、共創價值”的企業使命中去。（張海軍）

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