迪桑特、斐樂等國際名品為安踏旗下品牌，李寧任職非執行主席的萊恩資本收購瑞典戶外運動品牌火柴棍100%股權，特步4.3億“加碼”索康尼……如今，國產運動品牌已開啟多品牌戰略，走上國際化道路。

如何做好“中國產品”向“中國品牌”的轉變？國產運動品牌正探索一條亮眼的國際化路徑。

加速推進國際化戰略，是國產運動品牌做大做強的必經之路。據了解，國產運動品牌的國際化主要有兩種方式，一種是通過資本運作“買品牌”，另外一種是主動“走出去”，到海外市場開門店或採取經銷、代理等模式。

近日，人民網“行進中國”福建調研採訪團走進位於廈門的特步集團總部，探究其對於國際化戰略的探索。2019年開始，特步通過合資或收購的方式，布局時尚運動品牌蓋世威、帕拉丁，以及專業運動品牌索康尼、邁樂，滿足消費者差異化的產品需求。

索康尼曾被譽為“跑鞋中的勞斯萊斯”，進入中國卻一波三折。曾經兩度敗走“麥城”，直到與國產品牌牽手后終於迎來了在中國市場的飛速發展。數據顯示，截至2023年年底，索康尼在中國內地已經有110家品牌店。

索康尼的“水土不服”是如何破題的？對其他運動品牌的國際化戰略又有哪些借鑒意義？

首先，得益於近年來中國路跑整體水平的進步，專業運動員與業余跑者相互激勵，共同提升﹔大眾參與熱情與賽事有效供給之間形成良性循環，帶動路跑行業不斷發展。

其次，是品牌自身的精准定位。如索康尼的品牌定位是“雙精英”人群，即跑步精英和社會精英，這與特步定位的大眾運動品牌形成了一定的互補和差異化。

“再者，在資源共享方面，索康尼與特步之間實現了協同效應。索康尼利用特步在馬拉鬆和跑步賽事資源及零售網絡的優勢﹔而特步則可以通過索康尼接觸到更高端的成熟用戶。”索康尼事業部總經理徐龍飛介紹。

具體來看，特步為索康尼量身定制了一系列適合中國市場的營銷組合拳，核心就是讓索康尼真正靠近中國消費者：通過賽事輻射專業運動人群，打入核心跑者圈層﹔通過各大城市跑步社群，增加品牌日常曝光﹔通過特步跑步俱樂部，索康尼共享了特步的零售網絡渠道資源……特步盤活了索康尼的中國市場，索康尼也成就了特步的全球化。

在剛剛落幕的2024越山向海人車接力中國賽·張家口站中，不僅吸引眾多專業選手組隊參戰外，各行各業的普通跑者也同時匯聚於此，索康尼則連續3年提供跑者補給、“坡兒王”頒獎、賽道拉伸等服務。

此外，大型賽事也成為運動品牌快速發展的窗口期。2024年是典型的體育大年，巴黎奧運會、歐洲杯、美洲杯……各種全球體育盛事營造出濃厚的運動氛圍，創造出更旺盛的市場需求，也給國產運動品牌的全球化提供了強勁動力。

與世界共享發展的機遇和成果，中國運動品牌值得期待。（余尤宜、劉陽、夏曉倫）

分享讓更多人看到