紡織化纖是福州五大千億產業集群之一，尤其是紡織重鎮——長樂，書寫了“無棉之鄉筑千億紡織之城”的傳奇。

若是細細梳理這條產業鏈，會發現“成衣”這最終環節似乎“隱形”了。是否要補上這最后一環？從紡織面輔料到成衣制造，要攻克怎樣的難關？

讓我們一起走進長樂部分紡織企業，聆聽它們的轉型發展故事。

長樂是紡織重鎮

與時俱進 技術引領

福建輔布司紡織有限公司是長樂紡織花邊產業轉型發展的引領者，曾書寫了不生產一米花邊卻“撬動”長樂整條花邊產業鏈的故事。如今，這家企業再次引領革新，決心試水成衣制造。

“我們嘗試把紡織面輔料工業互聯網應用模式推廣到內衣成衣端口，發揮集團供應鏈優勢，利用AIGC技術搭建智能體工作流，並不斷優化軟件技術。目前我們已注冊了‘茉古娜’成衣品牌，其他工作也在加快推進。”該公司總經理助理林嘯說。

福建輔布司紡織有限公司生產車間採用工業互聯網平台流水線作業。林雙偉攝

從蕾絲到成衣，輔布司向下延伸產業鏈的決定並非心血來潮，而是經過了深思熟慮。

一來，在蕾絲環節，輔布司的工業互聯網模式已經相當成熟，計劃借鑒蕾絲花邊的雲工廠模式，搭建新的內衣成衣雲工廠，主抓設計、研發、打樣，然后委外生產。

二來，輔布司已經在電商平台試水銷售，成效不俗。“我們參加內衣展時，有一個電商平台的頭部主播團隊看到我們的內衣成衣，比較感興趣，今年5月試播了一次，大約20分鐘就賣出了百萬件產品，給了我們一定的信心。”林嘯說。

如何推進落實成衣制造計劃？輔布司明確了“三步走”的規劃。

第一步，立品牌，在還未開發產品之時，挑選一些廠家的優質產品投放市場，觀察反饋情況。

第二步，做原創，成立設計團隊，做優原創產品，提高市場競爭力。

第三步，廣覆蓋，在品牌打響之后，考慮開設線下門店，進一步擴大市場。

“我們考慮這樣做比較穩扎穩打，避免冒進帶來損失。”林嘯說。

在紡織這樣的傳統行業，輔布司能闖出一片天，關鍵在於對新質生產力的挖掘。如今在其拓展成衣制造的計劃中，新質生產力同樣是重要助力。據了解，在輔布司產業園內，一個VR沉浸式秀場正在打造，他們計劃通過“數字人”與模特相結合的形式進行走秀和展示，更好地推廣產品。

“危”中求機 練好“內功”

走進長樂三和制衣有限公司的生產車間，縫紉機“噠噠噠”的聲音此起彼伏，裁片、縫合、裝拉鏈……300多名員工操作機器飛針走線，有序流轉。

“我們以代生產冬季款式服裝為主，每年6月至9月是我們的生產旺季。”該公司相關負責人介紹，經過多年沉澱，三和制衣目前已有成熟的相關技術及專利，年產值可達8000余萬元。

三和制衣有限公司

與年產值形成鮮明對比的，卻是低至3%的利潤率。“服裝生產工序復雜、流程緊密，人力需求較大等原因，使得人力成本居高不下。”公司相關負責人表示，與此同時，成衣產業所需面料品類多、數量大，原料成本也日益增長。

另一方面，作為服裝產業的中后端，工廠的主要獲客渠道仍為貿易公司，這進一步增加了交易成本與交易中的不穩定性，加之國際市場阻力增加、國內市場需求不平衡，使得價格競爭異常“內卷”。

重重壓力倒逼三和加速轉型升級。“近年來，我們開始智能化改造，進一步優化生產流程和供應鏈管理。”該公司負責人坦言，目前，智能化程度能為工廠替換約30%的工人，但整體產線仍為勞動密集型為主，5G智能工廠是公司未來努力的方向。

此外，三和也深知，隻有不斷創新和適應變化，才能在市場中保持競爭力。公司深耕高端產品線，靈活適應快速變化的消費者需求，研發更多具備高附加值的產品，進一步提高客單價。

“‘危’中求‘機’，隻有過硬的產品和服務質量，才能贏得更多回頭客，在全球化競爭中立於不敗之地。”上述負責人表示。

原創品牌 勇闖市場

雖然在專精領域小有成就，為何多數工廠仍選擇維持現狀，而非打造自有品牌實現轉型突圍？

“品牌打造‘吃力不討好’。”三和公司相關負責人表示，且不說動輒千萬元的啟動成本，僅是其小批量、多款式的生產模式就足以勞心費力，讓不少企業望而興嘆。因此，大多數傳統企業更願意從事傳統貿易，專注於做好生產。

林愛花原創高定女裝品牌春夏新品發布會

對此，長樂服裝設計師、原創高定女裝品牌Fancycoclub創始人林愛花也深有體會：“這是一件很需要勇氣的事情。”她表示，在2020年創立品牌初期，為了打通從產品設計、制造到銷售的全鏈條，她陸續投入近2000萬元，幾乎是全部身家。

除了在服裝設計領域耕耘多年積攢的穩定客源與渠道，林愛花的“孤注一擲”也源於能“掌舵”品牌風格的自信。在打造服裝品牌的過程中，設計師扮演著至關重要的角色，他們的設計理念幾乎貫穿每個產品，從而直接影響品牌的銷售情況。“正是因為這個品牌是我自創的，風格和市場定位能直接由我把控，不受制於人。”林愛花說。

當前，林愛花正在策劃打造一個集設計、生產、孵化為一體的綜合基地。她重新將目光投向家鄉：“長樂紡織技術成熟、發展程度也高，還擁有相對集中的客戶群體與良好的孵化條件，這些都是得天獨厚的條件，希望能將工廠引回福州，為家鄉做一些貢獻。”

此外，林愛花也渴望能得到更多指導與幫助。“目前，國內原創服飾品牌尚處於探索階段，不少都是小微企業。”林愛花坦言，對於大多數初創品牌而言，成立的前3年是關乎生死存亡的關鍵時期，想憑借自己的力量生存下來仍有困難。“好品牌的打造需要時間，希望政府能給予我們更多信任與支持，出台相關品牌扶植政策，讓我們能走得更遠。”林愛花說。（文/蔣雅琛 宋亦敏 圖/常來長樂 福州新聞 閩商文化館）

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