傍晚7時，湖濱南路上閃爍的車燈連成長龍，路旁的港澳中心5樓，燈光照亮了會議室，十余個人圍坐在這裡，或盯著牆上投影的演示文稿聆聽介紹，或見縫插針地相互交流討論。

這間普通會議室裡的這一畫面，一年來似乎沒有變化過。盡管主題不同、參加對象迥異，但從去年8月開始，幾乎每個星期都有一個夜晚，一群人會帶著需求、揣著項目，滿懷期待地如約而至。

每人用8分鐘講清自己的科研成果或項目需求，大家用約2個小時的時間完成互動對接——這裡就是“企業會客廳”，政府部門當上“紅娘”，企業是主角。

一開始，兩個問題就擺在舉辦方廈門市工信局的面前：要靠什麼牽引企業踴躍前來？要讓企業懷揣怎樣的成果滿意離去？

這一嶄新服務模式推出之前，“分類施策、精准對接、全程跟蹤”的做法就已經被鎖定。“我想解決技術難題”“我想拓展市場訂單”“我想尋找資本助力”，每回企業在填寫報名表時，心裡也有各自的“願望清單 ”。

於是，企業坐在了一起。也是在這裡，很多企業有了第一次牽手。

摒棄“廣撒網”模式  精准匹配企業

不久前，利用周末的時間，華僑大學機電學院副院長張勇又來到實驗室，對“運載裝備的輕量化與安全性設計”的研究課題進行論証，隨著手機的震動，一個剛剛存入的電話號碼閃現在屏幕上。

這是廈門天源歐瑞董事長譚戎打來的，前幾天他們才在“企業會客廳”中結識。一頭是學界，一頭是商界，對工業級無人機系統解決方案的共同關注點，讓兩人一見如故、相談甚歡。

如今，不僅是他們，就連學院和企業也成了不時聯絡的伙伴。那晚“企業會客廳”的主題是“校企聯動促發展——華僑大學低空經濟專場”，校、企、政三方代表坐在了同一張桌子邊。

嚴格意義上來說，這也是一場小型對接活動，對這樣的場景，當晚參與交流的碩橙科技總經理朴永煥有滿滿的新鮮感：他已經數不清曾在國內外參加過多少次產業對接，可對一年內兩次做客“企業會客廳”的許多細節，他卻記憶猶新。

“在第一次監測運維場景對接專場上，軌道集團、路橋集團、華潤燃氣的負責人就坐在對面講述工程檢測、巡檢方面的痛點，我們帶來的基於‘九疇工業大模型’的智能運維解決方案恰好精准對接了他們的需求。而在第二次低空經濟專場上，高校的前沿理論與我們積累的海量工業聲紋數據，在這張會議桌上找到了結合點。”朴永煥感慨，與傳統“廣撒網”的對接會不一樣，“企業會客廳”不搞大水“漫灌”，隻做精准“滴灌”，讓對接避免了目標不明確、需求不清晰的尷尬。

主題聚焦，深度對接，正是“企業會客廳”在啟動之初就確立的方向——每期圍繞一個核心主題，由一家需求明確的“甲方”企業發起，精准匹配6至7家擁有解決方案的“乙方”企業，開展小范圍、高效率的面對面洽談。

作為“乙方”企業廈門宇電自動化的董事長助理田龍，就把“企業會客廳”視為其公司產品“廈門紫硅”進入更多設備商、終端廠的便捷通道。“我們和‘甲方’緊挨坐著，一邊喝茶，一邊‘敘舊’。”田龍說，之前大家都是通過電話或微信聊天，這次算是“網友”見面了，相互增進了感情和信任。

新穎的對接方式以及對“帶著需求來、帶著成果走”的預期，讓“企業會客廳”在啟動短短一年時間內就有了亮眼的數據：截至目前，已開展活動30余場，共有覆蓋電子信息、新能源、新材料、高端裝備、生物醫藥、人工智能、數據服務、節能環保、機械裝備等領域的202家企業參與，其中包括需求方122家、對接方80家。在此過程中，駐市工信局紀檢組積極參與監督，助力營造更優的對接環境。

而從另一個角度審視這些企業，也可以看出“企業會客廳”圍繞半導體、新材料、高端制造等重點領域推動上下游精准對接的初衷。“這些企業包括專精特新企業68家、單項冠軍企業14家、專精特新‘小巨人’企業31家、國有企業37家、大型企業99家、台資企業10家，已經形成龍頭引領、專精特新支撐、國企民企協同、台企深度參與的格局。”市工信局企業處處長梁盈鑫說，參與企業的數據幾乎每周都在更新變化，而這一年，僅僅是起步。

鋪開發展大棋局  聚焦企業關切

夏日艷陽下的嵩嶼碼頭，幾台最大允許牽引質量達70000千克的純電動牽引車正緊張作業。繼去年交付40台后，金龍客車近日再次向廈門港交付30台這樣的牽引車。目前，兩批次車輛已陸續交付投用於嵩嶼碼頭、國際貨櫃碼頭和海天碼頭。

這些純電動牽引車搭載長續航高性能電池，可顯著降低港口碳排放，被外界視作廈門港打造“綠色港口”的有力支撐。而金龍客車此次與廈門港的牽手，也始於“企業會客廳”耀眼的燈光下。

不難注意到，這段“姻緣”的雙方都姓“廈”，這條“廈品廈用”的通途，同樣被“企業會客廳”的那束光照亮。市工信局解釋，所謂“廈品廈用”，就是搭建民企與重要國企、重點工程的對接橋梁。

短短時間，借助這座橋梁，冠捷顯示進入軌道集團採購序列，金龍汽車中標市政集團、港務集團車輛項目，大白科技入庫軌道集團地產庫並成功對接建發集團定制需求……

“不僅如此，我們還聚焦市場拓展，在內外循環上雙向發力。”廈門市中小企業服務中心主任官義高說，“企業會客廳”整合海外資源，為企業“走出去”牽線搭橋，依托建發海外網點、石頭城沙特項目等，助力海辰儲能、萬仟堂等企業組團出海。

就在本月初舉辦的“廈企聯動促發展——企業出海服務專場”，廈門英諾爾電子、為正生物等6家企業與匯智集團、渣打銀行（中國）有限公司廈門分行等出海服務機構多次牽手。為正生物董事長林志鏗信心倍增：為企業打通出海“最后一公裡”的一站式服務，為他們推動中國標准在第三世界國家落地提供了很大助力。

這間空間不大卻精心布置的會議室，展現出廈門工信部門針對企業的常態化服務機制，背后更是一個力促廈門大中小企業融通發展的龐大棋局。

這盤棋如何布局，企業也有足夠的發言權。這從市工信局每隔一段時間就會發布的活動議題征集便可見一斑。

您的企業當前最迫切的需求是什麼？您期待成為哪一期的“甲方”主角？您希望圍繞哪個產業領域或主題舉辦專場？您期待以何種形式開展小范圍深度對接？——幾天前，這一系列問題連同一個“下一期，由您來定！”的征集預告，又一次通過網絡呈現在廈門許多企業的眼前。

記者最近拿到的一份“企業會客廳”分類型場次統計表，清楚地標示出這一年廈門企業的關注點，市場拓展、人工智能、集成電路、新能源、智能制造、新材料、產學研、上市融資等位列其中。

企業關注什麼，“企業會客廳”就關注什麼。供需對接、技術合作、市場拓展，哪一方面有難點，“企業會客廳”就朝哪一方向發力。

“我們抱著試一試的心態，主動向工信部門提交企業技術資料與配套服務訴求，順利納入全市半導體產業鏈供需匹配資源池，並拿到了參與‘企業會客廳’半導體產業鏈專屬對接會的入場券。”在廈門綠信環保董事長胡良華看來，“企業會客廳”不只是簡單的牽線對接，而是主動挖掘本土優質企業資源，打通全市半導體、新能源產業鏈上下游壁壘的一次嘗試。

拓展會客廳空間  掃清合作阻礙

海滄區蘭英路，士蘭集科廠區綠樹成蔭，由廈門綠信環保在這裡打造的無化學藥劑物理循環冷卻系統項目已接連完成簽約、交付。

兩家企業的攜手，起步於“企業會客廳”，卻又跨出了對接時那間小小的會議室。

胡良華直言，走出“企業會客廳”后，雙方的合作出現了現場技術測試、廠區實地踏勘等多個卡點，而依靠企業自身協調，推進阻力不小。“關鍵時刻，‘企業會客廳’搬到了現場。從專場見面、實地踏勘、技術驗証到最終商務簽約，市工信局全程跟進和協調，掃清合作路上阻礙，最終順利達成冷卻水系統配套項目簽約。”他認為，此次實現本土環保服務商切入頭部半導體制造企業的關鍵性突破，“為企紓困”成為一把“金鑰匙”。

同樣的故事，也發生在恆坤新材料的身上——這家企業自主研發的BARC（底部抗反射涂層）材料缺乏省內客戶量產驗証場景，而士蘭集科有BARC材料應用需求，但受行業信息壁壘、技術對接門檻影響，兩家本土企業無法自主完成供需匹配。

從此前的困難重重，到如今對士蘭集科年度合作營收規模約150萬元的量產供貨，一條鴻溝被“企業會客廳”成功填平。恆坤新材料光刻膠事業部負責人回憶起政企三方專項對接、政府專程為企業解讀產業扶持政策時的場景，依舊十分感慨。

交朋友並不是目的，對接也不是終點。顯而易見，相較於表面的“親密接觸”，“企業會客廳”更看重的是實質性合作。

但是，如何避免對接走過場，或者活動停留在交朋友層面？放眼國內，這也是眾多產業對接活動共同的難點和痛點。

“我們建立跟蹤台賬，定期回訪，協調解決落地堵點，推動意向轉化為合同。在活動前，也會深入調研，鎖定企業真實需求，確保每次對接聚焦實質合作，提升對接成功率。”市工信局指出破解之道。

目前，“企業會客廳”已累計收集各類需求事項119項，合作達成率60%，涵蓋技術合作、供應鏈配套、海外拓展、數字化轉型等多個領域。

精准對接帶來的高合作率，當盛新材料市場總監單磊很有實感。作為國內首家掌握閃蒸法非織造布技術的新材料企業，這家公司在聯動下游企業抱團發展方面也存在緊迫感。

“一場對接會把原本需要數月逐一拜訪才能完成的需求摸底壓縮到了一個晚上，更重要的是，舉辦方提前做足了功課。”單磊說，會前，從全市成百上千企業中挑選出與其有明確契合點的五家下游企業，避免大雜燴式泛泛交流﹔會后，他們與各家企業一同推進的項目進展也被政府部門實時跟蹤。

多重力量的推動下，目前當盛新材料已經和特寶生物、崇仁醫療正式推進醫療器械包裝項目合作，與漢印股份等在3D打印耗材等領域開展聯合攻關。

從這個角度看，這也是“企業會客廳”剛剛亮相時就承諾的“服務閉環”——把需求收集、精准匹配、現場對接、跟蹤落地等串聯在一起，實實在在地提升了對接成果轉化率，讓“有需求找會客廳”成為廣大企業的共識。

“幫助企業是為了更懂企業，了解企業動向則是為了更好地梳理產業鏈”，早已“動”起來的市工信局各處室都有這樣的理念。在打通堵點、服務企業的大方向中，已經走過近一年的“企業會客廳”也錨定了更深層次的目標：把產業鏈拉緊，讓科創融合，最終賦能全市產業的高質量發展。

夜幕降臨，那張會議桌上方的燈又被點亮，一個個本土產業鏈協作、國產化替代、智能化改造的新案例，又將在這裡寫下第一筆。（記者 王元暉 通訊員 蔡林青）