9月10日，又一批竹簽、菜板等廚房竹制品從福建省邵武市明昌竹制品有限公司裝櫃發往歐洲。該公司總經理吳明全說：“好竹子出好產品，邵武貨一樣能擺進歐洲廚房。”正是憑著一根好竹、一身硬功，邵武竹制品沿著他們自建的海外渠道，穩穩闖進國際市場。

邵武竹立方。石獻凱攝

竹產業的喜與憂

邵武地處閩北，是中國竹產業版圖上的重鎮。這裡毛竹林面積約67萬畝，立竹量逾1.2億株，年可採伐毛竹超千萬根。經過數十年培育，邵武已形成從竹材初加工到竹板材、竹家居、竹餐具、竹工藝品等較為完整的產業鏈，集聚竹制品及配套企業300余家，規上竹加工企業50家左右，竹產業年產值邁上百億台階。

然而，厚家底之下，卻藏著一道長期未能真正跨越的門檻：海外市場。

長期以來，邵武竹制品出口大多依賴外貿公司間接接單，企業埋頭生產，卻不知產品最終流向何處。利潤被中間環節層層截留，定價權旁落，訂單時有時無。2025年以來，市場競爭加劇，讓竹制品出口利潤更薄。

好產品不缺，好工廠不缺，缺的是把產品直接送到海外消費者手裡的“最后一公裡”。“買全球、賣全球”，成為邵武竹產業必須破解的新命題。

破局探路，平台聚力

破題者，是一家並不算顯山露水的企業——明昌竹制品有限公司。

公司成立於2016年，掌舵人吳明全是邵武市政協委員。他說：“作為一名扎根竹制品行業的政協委員，我始終秉持‘一根毛竹帶富一方百姓’的初心。”這句話不是空洞的表態。公司構建起“農戶伐竹+半成品採購+成品加工”的全鏈條模式，年消耗毛竹達5萬噸，直接帶動50余名農戶穩定增收，讓200余名村民實現“家門口”就業。

但吳明全看得更遠：如果隻在國內卷價格，邵武竹產業永遠走不出“低端競爭”的泥潭。真正的出路在海外，真正的難點也在海外。

於是，公司做了一件當時在邵武並不多見的事：建自己的海外渠道。2020年在義烏成立進出口公司，2021年起在海外設立銷售公司和倉庫。他們沒有走“貼牌代工、交完貨就了事”的老路，而是把銷售觸角直接伸向歐洲。以意大利為例，邵武生產的廚房竹制品經該公司供應鏈發往當地倉庫，再通過B端批發模式直接供應給批發客戶。客戶在本國即可現場驗貨、快速採購，利潤空間變大，周轉資金變少，市場黏性自然增強。

吳明全說：“我們堅持品牌化出海戰略，成功注冊3個歐盟商標，布局海外自有倉庫，以B端批發模式深耕當地市場。”在邵武竹產業普遍還在“借船出海”的時候，明昌竹制品有限公司已在“造船出海”，補上的恰恰是邵武竹產業最缺的那一環：海外銷售渠道。

企業的探索，離不開政策的托舉。2026年9月2日，南平市政協副主席吳敏君帶隊赴邵武開展“共富項目”調研，實地走訪明昌竹制品有限公司。吳敏君提出，要立足南平生態優勢與邵武特色產業基礎，推動竹制品產業提質增效，鼓勵拓展線上線下銷售渠道、培育品牌，推動產品走向全國和海外市場。作為政協委員的吳明全，也始終將履職與企業經營結合，收集員工在住房、技能提升、權益保障等方面的困難，建立民情台賬，讓企業發展更有溫度。

邵武竹林。石獻凱攝

與此同時，邵武市傾力打造的“武夷竹立方”公共品牌和全竹產業鏈平台，以“買全球、賣全球”為目標，整合竹資源、竹加工、竹品牌，把分散的竹企聚合成一個對外展示和輸出的整體。明昌竹制品有限公司的海外倉和自有渠道，與“武夷竹立方”的平台效應形成共振：平台為中小企業背書，明昌竹制品有限公司為邵武竹品鋪設最需要的海外“落地通道”。一條從邵武深山到歐洲市場的完整鏈路，正在成形。

“一根竹”串起農戶與歐洲

回看邵武竹產業幾十年歷程，從“賣原竹”到“賣產品”，從“借船出海”到“造船出海”，每一步都不容易。

站在邵武的竹山腳下望去，漫山毛竹青翠挺拔。曾經這些竹子大多在國內市場低價流轉，竹農守著好資源卻賣不出好價錢。而如今，一根邵武毛竹從農戶手中出發，經過半成品採購、成品加工，再漂洋過海進入歐洲批發商的倉庫，最終擺上歐洲家庭的廚房台面。這條鏈路串起的，不只是產品，更是邵武山區最普通竹農與萬裡之外歐洲消費者之間的真實連接。

吳明全說：“未來，我將繼續深耕竹產業，助力完善產業鏈配套，推動技術升級與品牌提質，讓更多邵武竹企走出國門，讓更多農戶共享產業發展紅利。”這番話沒有豪言壯語，卻道出了一位竹鄉企業家的遠見。他知道，海外渠道是邵武竹產業共有的“出海口”，渠道通了，百家企業跟著走，邵武竹山就活了。

“咬定青山不放鬆，立根原在破岩中。”邵武的毛竹，生於山石之間，堅韌有節﹔邵武的竹產業，聚於“武夷竹立方”平台之下，抱團成勢。平台牽引，全市聯動，海外倉儲、物流、銷售網絡越織越密，邵武竹產業的“買全球、賣全球”的藍圖正逐漸落地。（鄧賢龍 朱振山）