一邊是不斷增長的海外儲能需求，一邊是動輒數年甚至更長的項目周期。

當中國儲能企業加快走向海外市場，一個越來越現實的問題浮現出來：有了產品和訂單，誰來解決跨越數年的資金需求？

今年6月，東歐某國的一筆數千萬美元的項目款如約支付到寧德時代賬戶。款項背后，是一個長周期的“風電+儲能”項目，寧德時代為其提供電池儲能系統。

世界儲能大會展示區一角。人民網記者 陳藍燕攝

從項目推進到最終付款，中國出口信用保險公司（以下簡稱“中國信保”）提供了政策性保險支持，銀行據此予以中長期融資。

這筆款項的到付，並不只是一筆交易的完成，更折射出中國新能源企業“出海”模式正在發生的一種變化——從單純輸出產品，開始轉向提供涵蓋融資、風險管理和長期服務在內的綜合解決方案。

“出海”之后，企業遇到了什麼新問題？

近年來，全球能源轉型持續推進，儲能需求不斷釋放。尤其是在電價峰谷差異明顯的市場，儲能可以通過削峰填谷、提升新能源消納等方式釋放商業價值。

需求增長的同時，海外儲能項目也越來越呈現出投資規模大、建設—回款周期長、商業模式復雜等特點。

這意味著，傳統的“產品交付—貨款結算”模式，開始面臨新的挑戰。

以上述東歐某國項目為例，PPA（購電協議）一般為10~15年，但項目建設期一次性支付大額設備款並不現實﹔對於銀行而言，如果缺乏有效的風險緩釋機制，為一個海外項目提供多年期融資，需要承擔較大風險。

寧德時代儲能系統。人民網記者 陳藍燕攝

項目有了，訂單有了，資金卻可能成為產業鏈走出去的“最后一公裡”。

這也成為政策性金融工具可以發揮作用的空間。

在該項目中，中國信保通過承保買方違約等相關風險，為銀行提供風險保障，再由銀行據此跟進貸款。

原本需要由銀行獨自承擔的部分風險，由保險機制進行分擔﹔原本難以匹配項目周期的資金，也因此拉長期限，更好適配項目建設節奏。

中國信保福建分公司項目險處負責人直言，如今中國儲能設備商與中國信保的合作逐步從短賬期需求發展到覆蓋“短—中—長”期的全面合作。中資企業在拓展海外業務過程中，政策性保險的作用十分重要，如果沒有相應的風險保障，銀行很難僅憑項目本身提供多年期融資。

金融工具由此成為連接中國制造與海外項目的“一座橋”。

金融，為什麼開始成為“出海”競爭力？

融資安排正在改變企業參與海外競爭的方式。

過去，中國企業參與海外項目競爭，比拼的主要是技術、產品、價格和交付能力。

如今，對於大型能源項目而言，客戶關注的維度正在增加：除了產品性能，還要看企業能否提供長期融資，能否應對匯率和海外信用風險，能否保障項目多年穩定運行。

泉州港開通直達越南集裝箱航線。陳小陽攝

這意味著，企業拿出的不再只是一份產品報價，而可能是一套“產品+資金+服務”的綜合方案。

從“賣產品”到“做項目”，變化的不只是商業模式，也意味著企業競爭力的邊界正在外移。

技術優勢決定“能不能做”，融資能力解決“能不能落地”，長期服務能力則決定“能不能持續”。

三者結合，才可能真正轉化為海外市場的長期競爭力。

與此同時，金融工具還在改變企業與海外客戶之間的關系。一個跨越數年的項目融資安排，意味著雙方合作周期不再止於設備交付，而是可能延伸至項目運營、維護、擴容等更長鏈條。

客戶關系由一次交易轉向長期合作，企業“出海”也由“產品輸出”逐漸走向“能力輸出”。

一筆融資，連接的是怎樣的產業鏈？

從更大的視角看，這並非一家企業的個案。

“十五五”規劃綱要提出，“建設能源強國”“促進貿易投資一體化，引導產業鏈供應鏈合理有序跨境布局”﹔新型能源體系建設“十五五”規劃也提出，“構建立體多元的能源國際合作體系”。

政策方向與產業實踐正在形成呼應。

當中國新能源企業走向海外，面對的不再只是傳統貿易中的貨款問題，而是項目投資、長期融資、信用風險、匯率風險以及后續運營等一系列綜合問題。

這也意味著，金融服務與產業“出海”之間的結合正在進一步加深。

福州江陰港碼頭，一排排集裝箱正排隊等待“出海”。人民網記者 陳藍燕攝

中國信保福建分公司項目險處負責人表示，此次項目探索的，正是“政策性保險+銀行信貸+企業項目”的協同機制：政策性保險提供風險緩釋，銀行提供中長期資金，中國企業則依靠技術和制造能力參與海外能源基礎設施建設。

據業內人士透露，未來的競爭，可能更多發生在產品之外：誰能夠把技術、制造、金融、風險管理和長期服務組織起來，誰就更有可能把一筆訂單轉化為一個長期項目，再把一個項目轉化為持續合作。

這也是中國儲能“出海”面對的新命題。

當中國企業從“把產品賣出去”走向“把項目做起來”，金融不再只是交易背后的配套工具，而正在成為產業國際化能力的一部分。