娃娃机:新一代“街机”横空出世 其实是商家换种方式卖娃娃

2016年10月11日15:56  来源:都市快报
 
原标题:娃娃机:新一代“街机”横空出世 其实是商家换种方式卖娃娃

  买一个 远不如自己抓一个过瘾

  比单纯售卖利润要高得多 抓取成功率可人为设定

新一代娃娃机横空出世 其实是商家换种方式卖娃娃

  最近去逛商场,你有没有发现似乎一下子冒出了好多外观统一、颜色可爱的娃娃机?这些原本应该呆在商场的游艺区域或电玩城的机器,突然集体“外逃”了!

  商场的电影院边上、童装或餐厅区域的过道上、精品超市门口,甚至女装店铺隔壁,都能看见一整排一整排娃娃机的身影,少则三五台,多则几十台。有业内人士戏称:新一代“街机”又出现了。

  “你别小看这一台娃娃机,对商场来说,能起到引流作用;对商家来说,其中的利润额也不容小觑。”某资深业内人士表示。对此,记者采访了多位相关人士,看看这娃娃机的背后到底有着怎样一本账。

  从粗放式体验 到细分市场

  娃娃机满足的正是15-35岁年轻人

  杭州的80后应该都会有点印象,最早的电玩城在杭州大厦4楼,早茶店旁边。后来慢慢发展,最风靡的时候,武林银泰7楼的电玩区域成了当时年轻人的聚集地。但最近几年成人电玩又开始走下坡路,跳舞机、打碟机、赛车已经远不及几年前对年轻人的吸引力。

  “因为可以玩的游戏太多了啊!比如开车和音乐类的,现在手游那么普及,没必要跑到电玩城来玩。”夏禹胄告诉记者。他正是80后这一代玩游艺机长大的,用他的话来说,“都十几年了,现在市面上的游艺机几乎没有更新过。”

  夏禹胄最近的身份,是杭州某动漫科技公司的总裁,旗下的品牌是娃娃部落格。目前他的公司只有一个产品,就是娃娃机。

  为什么只做这个?夏禹胄的解释是“纯属偶然”。“我认识的一家上海动漫公司在经过市场调研后,发现娃娃机有着比较特殊的商机,完全可以细分市场。加上杭州的电玩市场和其他城市不一样,几乎没有成人游乐区域,有也是十几年前的老三样。”夏禹胄说:“与其花大资本投入眼下流行的成人体感游戏,不如瞄准娃娃机这一市场,我们觉得发展空间更大。”

  同样想到细分市场的,还有在杭州做了很多年电玩市场的神采飞扬。从最早的电玩城,到近几年顺应市场转型做儿童游艺业态的木马王国,去年年底神采飞扬又推出了另一个专做娃娃机的子品牌“热气球”。

  吕航飞是神采飞扬总公司的运营总监,他对于“热气球”推出市场的原因,用了一句话概括:从粗放式体验转型到细分市场。“以前的想法很简单,神采飞扬针对的客群年龄从0岁到80岁,但慢慢发现这样的‘统包’有问题。”吕航飞说。他们发现,真正喜欢玩娃娃机的那些主流客群,不希望自己混迹在一群坐着摇摇木马的小孩子的区域里。“我们希望有更有针对性、更酷的空间,来适应15-35岁,包括学生以及未婚年轻人这一消费客群。”

  相比直接买 年轻人更喜欢自己抓

  商家其实是换了种方式卖娃娃

  套用一句俗话:有需求,就必定会有市场。一方面是缺乏当下真正潮流的电玩游艺项目,另一方面,又急于从儿童游艺业态脱离,于是娃娃机就此和其他游艺机“拜拜”,顺利脱单了。

  记者在微信上搜索了一下,发现某公众号最近做过一个“指南帖”:“史上最全,杭城抓娃娃机分布地点全攻略”。根据文内的推荐,几乎杭州城内的各家商场都有娃娃机的分布。其中娃娃部落格已经有5家店铺(只做娃娃机),分布在商场内或地铁站口;“热气球”有十几家店铺,或在商场内,或是摆放在人流聚集的通道,每个区域包括十几台或上百台娃娃机不等。

(责编:陈蓝燕、张子剑)

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