走近厦门银行老朋友 听当家人讲述银企双赢故事

陪伴本土家电企业稳健成长

20年来,厦门银行为多家民企提供起步资金,帮企业成功挖得第一桶金

2016年12月20日17:32  来源:厦门日报
 
原标题:陪伴本土家电企业稳健成长

  厦门银行的客户经理时常走访企业,了解企业生产经营情况,并提供及时支持。

  厦门银行的客户经理走访位于同安的“本地人仓储物流”物流园。

  【编者按】

  民营企业的起步,资金至关重要。 在过去的20年间,厦门银行为厦门多家民营企业提供了起步资金,帮助企业成功挖得第一桶金,才使得创业人能大胆拓展业务。今天,我们要走进的是厦门家电的龙头企业——开元电器,听听当家人黄家贤讲述“第一桶金”背后的故事。

  在家电行业做了25年,不论市场环境如何起伏,黄家贤总是能够稳扎稳打,在他看来,稳健是企业长久发展的一项重要原则。自1991年成立厦门开元家用电器有限公司,黄家贤开启了自己的家电行业生涯,同时也开始了与厦门银行的合作之旅。

  “公司刚成立,我就在当时的开元城市信用社开了公司户,后来他们给我贷款50万元,支持我这个刚成立的企业成功创业,第一年我们就赚回了本金。”厦门开元家用电器有限公司总经理黄家贤边回忆边笑着说道。

  50万元助力企业赚第一桶金

  1991年,成立开元家电,代理销售各品牌空调、冰箱、洗衣机,注册资本50万元,员工十多人,扣除采购、租房、装修的钱,启动资金所剩无几。于是黄家贤找到了厦门银行,顺利申请到了人生的第一笔贷款——50万元的信用贷款。流动资金得到补充之后,黄家贤大胆开展经营业务,一年下来的营业额达到700万元,盈利50万元。“当时大家都夸我厉害,我一年用50万元赚了50万元。”黄家贤自豪地说。

  有了这第一桶金,黄家贤对企业的经营也更加有底气,各项业务逐步推开。从早期多个品牌家电的代理,到如今专做松下空调的闽南区域总代理,销售区域覆盖厦门、漳州、泉州和龙岩。同时,业务也从传统的家电代理扩大到物流行业。黄家贤在30年的家电行业中逐渐找准市场定位,稳健经营,营业额最高达到一年12亿元,在厦门的民营家电企业中创造了历史性的辉煌。

  企业扩张的“及时雨”

  在企业这么多年的发展中,厦门银行一路给力支持,让黄家贤很感动。“我们在厦门银行是贷了还,还了又贷,一晃就20多年了。”而其中,在2008年,开元家电进入了快速发展期,资金需求量大,厦门银行也及时加大了支持力度,一路紧密相随。

  黄家贤告诉记者,当时,企业打算在同安自建仓库,从拿地批建之初厦门银行就及时介入,到2010年企业正式开始启动建设时,厦门银行的贷款也及时到位,加上企业的自有资金,让4万多平的物流园顺利建成。

  同时,考虑到企业主营空调,而空调销售具有淡旺季特点,因此在淡季时需要打款,从而享受工厂给予的优惠政策。因此淡季需要借助银行承兑汇票进行采购,以满足其旺季的销售需求,再以收回的货款归还银票。厦门银行了解情况之后及时为其设计授信产品——提货权质押开票,用于采购,满足企业需求。

  25年来,厦门银行成为开元家电唯一的授信银行,即便随着市场的发展,黄家贤还是专一的认准厦门银行的品牌。“从早期将基本户开在厦门银行到现在,银企双方都很了解了,长期合作下来沟通很顺畅,我们什么时候要用钱他们都知道。”黄家贤笑着说。

  银企双赢共成长

  “每个月什么时间要还多少钱,我从来都是提前写好放在桌上。”黄家贤说。这么多年来,开元家电稳健经营企业,他的好信誉也成为了厦门银行一直潜心支持企业发展的重要支撑。而一直以来,黄家贤保持着良好的信用,做人做事都踏踏实实。

  如今是厦门银行档案管理中心经理的严宝跃是仙岳支行原副行长,当年每个月都要跑好多次开元家电进行企业走访,在长期的往来中,他也成为了黄家贤的老朋友。“严行长很负责任,企业开会他都会主动来参加,一方面了解企业的经营情况,另一方面主动询问企业的需求。”黄家贤笑着说。

  现如今,黄家贤的“本地人仓储物流”已经开始回本盈利,对于企业今后的发展,黄家贤依旧秉持着一贯的稳健作风。“厦门银行总是提前帮我们把问题考虑好,服务很贴心,在他们的支持下,现在我们的固定资产也不少了,接下来我们将继续专注做好空调行业和物流行业。”黄家贤谦虚地说。(记者 吕洋 图/厦门银行供图)

(责编:张湉、吴舟)

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