走近厦门银行老朋友 听当家人讲述银企双赢故事

合作20年 小企业长成“小巨人”

受益于厦门银行提供的灵活金融服务,福建空分气体有限公司稳健发展,年产值达3亿元

2016年12月20日17:34  来源:厦门日报
 
多年来,厦门银行支持企业发展,客户经理经常走访“空分气体”位于岛外的工厂,打通资金瓶颈。
多年来,厦门银行支持企业发展,客户经理经常走访“空分气体”位于岛外的工厂,打通资金瓶颈。

服务企业,最关键的是要了解企业所从事的行业,这样才能给予企业最有效的帮助和支持。厦门银行二十年如一日,用专业诚挚、贴心给力的服务赢得了客户的认可和信任。今天,我们一同走进福建空分气体有限公司,了解特殊的行业,倾听特别的故事。

“企业发展到今天不容易,20多年了,厦门银行是我们企业在厦门唯一合作过的银行。他们陪伴着我们从小到大,我们也见证着他们的发展壮大。” 福建空分气体有限公司董事长张元达感慨道。从1993年至今,张元达的企业从最早的瓶装气体经销到如今为宝钢德盛配套供气,员工从当初的几十人到现在的两三百人,这一步一个脚印的发展过程都离不开厦门银行的支持。

50万元授信支持

助企业转型升级

谈起与厦门银行的结缘,要回溯至1993年,厦门公司的创始股东卢作校创办了福建省第一家经销氩气的企业,就在当时办公楼边的厦门鹭通城市信用社开立了公司账户。1996年,厦门银行的客户经理傅健民正好走访企业,在与张元达聊天的过程中了解到企业的需求,为企业及时提供了一笔50万元的授信支持,帮助企业解决业务中的流动资金困难。有了人生中的这第一笔银行贷款,张元达的企业发展越来越好,同时也让张元达交到了傅健民这个好朋友。

随后的1997年,张元达的企业由过去的经销转型开始自己生产气体,目前已经能生产包括氧气、医用氧气、氮气、氩气及其液态气产品等在内的10多个品种,主要用于机械制造、电子半导体、光电、玻璃、医药化工、冶金冶炼等。同时,张元达的企业一直在不断创新技术,全自动化生产,产品从高压气瓶到移动式的小型低温液态气瓶,再到现场投资固定式大型液态储槽等,如今该企业成为全省行业内的佼佼者。

服务一家企业

了解一个行业

从第一笔50万元贷款,到如今的大几千万元的授信额度,厦门银行一直支持着企业的发展。“民营企业早年起步都不容易,当时都没有人知道氩气是什么。从上世纪九十年代开始到现在,厦门银行一直给予我们很大的支持。”张元达回忆道。

而说起最早对企业的考察,如今已经是厦门银行莲前支行行长助理的傅健民这样告诉记者,这类企业相对其他制造业企业来说比较冷门,尤其是在早年,同行业的企业更少,基本上可以说没有,因此同行业参照可比性也不多。“贷前调查虽然需要我们花很多的精力去走访、研究,但同时也是一次很好的学习机会,让我们能够更好地了解这个行业。”傅健民说。现在,厦门银行的客户经理不仅了解这个行业,还清楚企业的生产工艺。

张元达对厦门银行客户经理的调研工作很是认可,在他看来,厦门银行对企业的关注度高,经常到企业了解情况,及时跟进满足客户需求,银企配合度高。而这一配合就是20多年,企业的授信、结算全部都在厦门银行,作为企业的主办行,厦门银行用自己的真诚陪伴着企业一起成长。

灵活金融服务

满足企业需求

“我们这种资金技术密集型企业,同时又属于中小企业,真的很需要银行的支持,这么多年我一直很认可厦门银行的服务,因为他们真正做到关注企业,跟进企业需求,实实在在地根据企业需求提供支持。”张元达说。

2007年,张元达的企业与宝钢德盛合作,在福州建设不锈钢的专属配套供气项目。企业在福州要设立生产基地,铺设三公里管网,需要投入大量的资金,尤其是第一期就要投入超亿元资金。“当时厦门银行的客户经理跑了福州好几趟,很快就给我们发放了数千万元的贷款,在我们筹建过程中收到这样的款项,真的是雪中送炭,也正是有了这笔贷款的到位,我们福州的项目才能顺利启动。”张元达说。

此外,厦门银行为企业提供的灵活金融服务也获得了张元达的充分肯定。张元达告诉记者,除了在设备上进行大量资金投入之外,由于企业采用全自动化生产,80%的生产成本都来自于电费,每年大量的电费支出影响了企业的流动资金运转。“厦门银行在了解到我们这个情况之后,及时为我们提供流动资金贷款用于支付电费,这大大缓解了我们的流动资金压力,他们的产品和服务可以说是真正贴近我们企业的。”张元达说。

如今,张元达的企业发展稳健,年产值达到3亿元,在业内获得多方的认可。接下来,企业还将进一步扩大生产规模,向气体关联行业延伸发展。同时,企业还将筹划建设国家级标准气体研发检验检测中心。展望未来,张元达信心满满。“与国家质量技术部门的合作,对企业来说是很好的平台,不仅是对我们气体质量的认可,同时对人员素质、管理水平都将有提升作用。今后我们也希望厦门银行能继续支持企业的发展,共同进步。”张元达说。

(责编:张湉、吴舟)

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