纺织化纤是福州五大千亿产业集群之一，尤其是纺织重镇——长乐，书写了“无棉之乡筑千亿纺织之城”的传奇。

若是细细梳理这条产业链，会发现“成衣”这最终环节似乎“隐形”了。是否要补上这最后一环？从纺织面辅料到成衣制造，要攻克怎样的难关？

让我们一起走进长乐部分纺织企业，聆听它们的转型发展故事。

长乐是纺织重镇

与时俱进 技术引领

福建辅布司纺织有限公司是长乐纺织花边产业转型发展的引领者，曾书写了不生产一米花边却“撬动”长乐整条花边产业链的故事。如今，这家企业再次引领革新，决心试水成衣制造。

“我们尝试把纺织面辅料工业互联网应用模式推广到内衣成衣端口，发挥集团供应链优势，利用AIGC技术搭建智能体工作流，并不断优化软件技术。目前我们已注册了‘茉古娜’成衣品牌，其他工作也在加快推进。”该公司总经理助理林啸说。

福建辅布司纺织有限公司生产车间采用工业互联网平台流水线作业。林双伟摄

从蕾丝到成衣，辅布司向下延伸产业链的决定并非心血来潮，而是经过了深思熟虑。

一来，在蕾丝环节，辅布司的工业互联网模式已经相当成熟，计划借鉴蕾丝花边的云工厂模式，搭建新的内衣成衣云工厂，主抓设计、研发、打样，然后委外生产。

二来，辅布司已经在电商平台试水销售，成效不俗。“我们参加内衣展时，有一个电商平台的头部主播团队看到我们的内衣成衣，比较感兴趣，今年5月试播了一次，大约20分钟就卖出了百万件产品，给了我们一定的信心。”林啸说。

如何推进落实成衣制造计划？辅布司明确了“三步走”的规划。

第一步，立品牌，在还未开发产品之时，挑选一些厂家的优质产品投放市场，观察反馈情况。

第二步，做原创，成立设计团队，做优原创产品，提高市场竞争力。

第三步，广覆盖，在品牌打响之后，考虑开设线下门店，进一步扩大市场。

“我们考虑这样做比较稳扎稳打，避免冒进带来损失。”林啸说。

在纺织这样的传统行业，辅布司能闯出一片天，关键在于对新质生产力的挖掘。如今在其拓展成衣制造的计划中，新质生产力同样是重要助力。据了解，在辅布司产业园内，一个VR沉浸式秀场正在打造，他们计划通过“数字人”与模特相结合的形式进行走秀和展示，更好地推广产品。

“危”中求机 练好“内功”

走进长乐三和制衣有限公司的生产车间，缝纫机“哒哒哒”的声音此起彼伏，裁片、缝合、装拉链……300多名员工操作机器飞针走线，有序流转。

“我们以代生产冬季款式服装为主，每年6月至9月是我们的生产旺季。”该公司相关负责人介绍，经过多年沉淀，三和制衣目前已有成熟的相关技术及专利，年产值可达8000余万元。

三和制衣有限公司

与年产值形成鲜明对比的，却是低至3%的利润率。“服装生产工序复杂、流程紧密，人力需求较大等原因，使得人力成本居高不下。”公司相关负责人表示，与此同时，成衣产业所需面料品类多、数量大，原料成本也日益增长。

另一方面，作为服装产业的中后端，工厂的主要获客渠道仍为贸易公司，这进一步增加了交易成本与交易中的不稳定性，加之国际市场阻力增加、国内市场需求不平衡，使得价格竞争异常“内卷”。

重重压力倒逼三和加速转型升级。“近年来，我们开始智能化改造，进一步优化生产流程和供应链管理。”该公司负责人坦言，目前，智能化程度能为工厂替换约30%的工人，但整体产线仍为劳动密集型为主，5G智能工厂是公司未来努力的方向。

此外，三和也深知，只有不断创新和适应变化，才能在市场中保持竞争力。公司深耕高端产品线，灵活适应快速变化的消费者需求，研发更多具备高附加值的产品，进一步提高客单价。

“‘危’中求‘机’，只有过硬的产品和服务质量，才能赢得更多回头客，在全球化竞争中立于不败之地。”上述负责人表示。

原创品牌 勇闯市场

虽然在专精领域小有成就，为何多数工厂仍选择维持现状，而非打造自有品牌实现转型突围？

“品牌打造‘吃力不讨好’。”三和公司相关负责人表示，且不说动辄千万元的启动成本，仅是其小批量、多款式的生产模式就足以劳心费力，让不少企业望而兴叹。因此，大多数传统企业更愿意从事传统贸易，专注于做好生产。

林爱花原创高定女装品牌春夏新品发布会

对此，长乐服装设计师、原创高定女装品牌Fancycoclub创始人林爱花也深有体会：“这是一件很需要勇气的事情。”她表示，在2020年创立品牌初期，为了打通从产品设计、制造到销售的全链条，她陆续投入近2000万元，几乎是全部身家。

除了在服装设计领域耕耘多年积攒的稳定客源与渠道，林爱花的“孤注一掷”也源于能“掌舵”品牌风格的自信。在打造服装品牌的过程中，设计师扮演着至关重要的角色，他们的设计理念几乎贯穿每个产品，从而直接影响品牌的销售情况。“正是因为这个品牌是我自创的，风格和市场定位能直接由我把控，不受制于人。”林爱花说。

当前，林爱花正在策划打造一个集设计、生产、孵化为一体的综合基地。她重新将目光投向家乡：“长乐纺织技术成熟、发展程度也高，还拥有相对集中的客户群体与良好的孵化条件，这些都是得天独厚的条件，希望能将工厂引回福州，为家乡做一些贡献。”

此外，林爱花也渴望能得到更多指导与帮助。“目前，国内原创服饰品牌尚处于探索阶段，不少都是小微企业。”林爱花坦言，对于大多数初创品牌而言，成立的前3年是关乎生死存亡的关键时期，想凭借自己的力量生存下来仍有困难。“好品牌的打造需要时间，希望政府能给予我们更多信任与支持，出台相关品牌扶植政策，让我们能走得更远。”林爱花说。（文/蒋雅琛 宋亦敏 图/常来长乐 福州新闻 闽商文化馆）

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