12月15日，二十多家境外採購商中國採購代表和來自泉州各地的四十多家消費品行業的供應商代表齊聚泉州，參加在此舉辦的“2022年第二批泉州外貿供採對接會——消費品採購專場”活動。

對接會現場。泉州市商務局供圖

這是泉州市商務局為促進泉州外貿出口穩步健康發展，在總結了第一批外貿供採對接會舉辦經驗的基礎上，牽頭組織的第二批“泉州外貿供採對接會”系列活動之一。

對接會現場。泉州市商務局供圖

泉州發展外貿供採有基礎，有優勢，有作為。泉州市政府副秘書長張勁竹表示，泉州是古代“海上絲綢之路”的重要起點，是一個擁有9個千億產業集群的超萬億元制造業大市，紡織、鞋服、家具、箱包、工藝品、玩具等消費品出口約佔全市出口總值的60%。近幾年，泉州正加速推進“強產業、興城市”雙輪驅動戰略，外貿供採發展勢頭良好。

“今年7月份，我們已經成功舉辦了兩場供採對接會，供採雙方都收獲滿滿。對接會能更好地為供採雙方提供符合其產品要求的信息，幫助企業進一步拓寬銷售渠道，多方獲取訂單。”張勁竹說，希望各供應商利用外貿供採對接，加大模式與技術創新，培育自主品牌，使“泉州制造”名揚海外，成為品牌出海的大市。

供採雙方都收獲滿滿。泉州市商務局供圖

據介紹，受疫情疊加等因素影響，今年外貿形勢異常嚴峻。為穩外貿，促增長，泉州市政府採取了一系列政策措施，以推動外貿領域保通保暢，幫助企業抓訂單拓市場，穩定外貿產業鏈供應鏈，激發外貿產業韌性和活力。福建輕工商會也積極發揮政府橋梁紐帶作用，積極配合政府加大政策宣貫力度，幫助企業用好用足政策獲得更好發展﹔積極承辦“家居工藝品、禮品”外貿雲展會，幫助企業通過線上方式爭取訂單，為泉州消費品企業架起直通海外的貿易橋梁。

來自美國、俄羅斯、德國等地的採購商代表分別介紹了各自公司的情況及本次採購范圍，同時感謝泉州市政府和商會積極創造條件，為他們搭建起貿易對接平台，希望能與更多的泉州供應商企業建立合作，實現共贏。

對接會不僅為採購商安排了接待桌，參展商也都設立了展位。泉州市商務局供圖

這次參加對接會的四十多家供應商，產品范圍涉及家居工藝、戶外園藝用品、玩具、箱包、傘等方面。對接會不僅為採購商安排了接待桌，參展商也都設立了展位。供應商可以根據自己的意向，找到有意開發的新客戶﹔採購商也能很直觀地從現場的樣品區物色到自己的意向品類和供應商。

琳琅滿目的樣品吸引了採購商代表們的關注。採供雙方互換名片，互加微信，以便后續繼續溝通進而建立合作關系。

採供雙方的參與熱情高漲。泉州市商務局供圖

一張張洽談桌，採購商和供應商通過一對一交流洽談、自由對接等方式精准高效地進行溝通。整場對接會中，採供雙方的參與熱情高漲，合作意向配對收獲成效明顯。

“我們也希望增加跟供應商面對面交流的機會，以此來挖掘一些潛在需求。面對面交流相比於電話溝通和線上會議，感覺是完全不一樣的。這也是為什麼現在即便感染人數在上升，我也要來現場的原因。”與會的某知名採購商代表說。

“今天，我過來這邊還是很有收獲的，看到了一些不錯的、以前未曾見過的產品和工藝，接下來有機會肯定能夠合作。”參會企業紛紛表示，在會前就已經做足“功課”，希望能達成合作。“現在已有五位客人來我們攤位咨詢產品的賣點和價格了，他們對我們的產品很感興趣，非常有希望可以達成合作。”梅花（晉江）傘業有限公司參會代表信心滿滿。

供採雙方在對接時，更加精准有效。泉州市商務局供圖

自新冠肺炎疫情發生以來，傳統外貿產業缺少了“廣交會和境外展”這一國際市場開拓的重要渠道，企業隻能依靠線上聯系、維護老客戶，新客戶的開拓渠道嚴重受阻。泉州市通過在家門口舉辦這種“微型展會”模式，有針對性地邀請了境外採購商的駐華辦事處代表來參會，採購商面對的供應商沒有大展會那麼琳琅滿目而難於取舍，加上對接會邀請的供應商都是經過挑選的，在產品材質和同品類中比較優秀的、有特色、研發能力相對較強的企業，產品的差異性也比較大。因此，供採雙方在對接時，顯得更加精准有效，所以，這種模式也得到了參會的供採雙方的一致認可和好評。

正如福建輕工商會理事長薛鬆生所言，“這次參展的產品，涵蓋家居工藝品、箱包、傘、電子產品、玩具等泉州傳統消費品。以工藝品為例，它需要面對面的觸摸、感受產品的材質、色彩或者整個呈現出來的美感，不然很難產生購買沖動。同時它也需要一個購買場景，所以我們需要線下這種面對面的模式，營造出好的消費場景，激發購買沖動，這樣才更有利於做好這一類產品的營銷和國際推廣。”

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