安溪县长直播带货 刺激“双铁”产业复苏

“安溪是世界名茶铁观音的发源地，也是世界藤铁工艺之都，还是全国百强县、国家生态县。有实力，又有魅力，景泰民安、添寿福地，安溪欢迎你！”4月24日下午，在泉州线上产业直播节安溪直播专场的活动现场，安溪县代县长吴毓舟化身直播“带货达人”，通过线上直播专区，为全球网友倾情推介安溪以及安溪“双铁”——铁观音和藤铁工艺，为茶乡安溪“代言”。

此次活动以“茶乡珍品·好货不贵”为主题，直播活动共设11个直播间，左右各5个分直播间，主直播间——“1号直播间”位于正中。除了1号直播间外，现场还有10间商家直播间，其中茶叶企业7家、家居工艺企业3家。

县长化身“带货主播”实力圈粉

走进直播间，“双铁”元素满满。一张硕大的茶桌，五张背靠椅整齐排开。桌上，茶壶、茶杯等茶具一应俱全，绿植、流水……营造出“曲水流觞”“煮水烹茶待客来”的茶空间。

“双铁”中的藤铁工艺元素更是恰到好处的展现。“安溪铁观音”地理标志证明商标两侧分列铁艺置物柜，当下时尚的“铁艺黑”线条简洁优美，柜子上有序摆放安溪县各茶叶龙头企业当家茶品，让“双铁”完美融合。

初次尝试“带货官”角色的安溪县代县长吴毓舟一身休闲装束，笑脸盈盈，与主播频频互动，热情地为网友们介绍安溪铁观音和藤铁工艺，俨然一位业务成熟的带货主播。 

“安溪铁观音最大的特点是观音韵、兰花香，被称作能喝的香水和天然的保健品，品牌价值超过1400亿元，排名全国茶叶第一位，可以说是好喝又健康。”说起安溪铁观音，吴毓舟更是如数家珍，滔滔不绝，声情并茂，安溪是世界名茶铁观音的发源地，安溪铁观音采用的是“半发酵”乌龙茶制茶技艺，历经3大阶段、10道工序、36个小时连续制作，具有三种香型——清香、浓香、陈香。

且安溪县连续10年位居全国重点产茶县首位，安溪铁观音品牌价值连续4年位居全国茶叶类区域品牌价值第一，达到1425.43亿元。

网友们也纷纷留言：“隔着屏幕都闻着茶香了！”

在推介藤铁工艺品时，吴毓舟拿起一个水果盘，边展示边讲解：“安溪藤铁工艺，是从热水瓶壳开始的，之后，我们把编热水瓶壳的这种工艺，运用到铁和铝等材质上，就催生出这个产业，像这个水果盘，既有竹藤的线条美，又有金属的结实度，好看又实用，深受消费者喜爱。”

通过娓娓道来的讲解，让广大网友充分感受这一“指尖上的魔幻艺术”。随着时代发展，安溪藤铁工艺萃取传统竹藤编技艺精华，刚柔并济、博采众长，成为传统技艺与现代工艺结合的产物，2019年，安溪获评“世界藤铁工艺之都”。

目前，安溪是全国藤铁工艺品最大的生产出口基地，产品远销60多个国家和地区，已经形成年产值达170亿元的家居藤铁工艺产业集群。

主直播间完后，吴毓舟随即和几位嘉宾来到另外几个直播间，为包括八马、安溪铁观音集团、云岭茶庄园、华祥苑等安溪龙头茶企，以及铁当当、祖赛HOME、艺雅阁等家居工艺企业站台，力荐安溪企业优质产品。

几个回合下来，“带货官”也是忙得擦拭起额头的汗水。“县长带头来卖货，产业发展有信心。”“县长接地气。”在这位特别的“带货官”的强力推荐下，网友们反响热烈，争相通过链接网上购买心仪的产品。短短两个小时的直播观看人数近180万人次。

直播带货拓展产业发展新路

铁观音和藤铁工艺合称安溪“双铁”，是茶乡安溪两大支柱民生产业。

紧随脚步，安溪铁观音同业公会会长王文礼、安溪家居工艺商会会长黄连福、安溪铁观音大师李金登和王清海等，也纷纷撸起袖子变身主播，和线上宾客热烈互动开来。

“这次直播是一个非常好的渠道，会有一个很好的宣传作用。这次直播活动我们有送茶具，并且比平时有所减价，这是平时没有的。我想以后出一款产品让大家吃到比较亲民的口粮茶，我自己监制。”安溪铁观音大师李金登、王清海也卖力向网友推荐安溪铁观音。

“线上平台让大师直面粉丝，既推介大师品牌，又有线上经济。”王清海说道。

直播间的气氛也一度推向了高潮，纷纷留言：“正能量满满”“支持”。  

“这次疫情让大家更加注重健康，未来会有更多人选择茶叶这种纯天然的饮品。”在安溪铁观音同业公会会长王文礼看来，直播是一个趋势是一个风口，可以在线与消费者互动，让产品推介更立体，消费者的感受更深刻。

“对茶行业来说，做直播是利好之举。尤其是县长亲自代言，让消费者有机会甄别真正的安溪铁观音。”王文礼如是说。

看了直播后，安溪商户刘秋玲感慨道，“县长直播是个新奇的超大流量入口，流量直接带动了销量，一定程度破解了线下产品走不出去的困境。”

当天，入驻10间商家直播间7家知名茶企和3家居工艺企业，尝到了直播经济的甜头。“光早上半天就卖出了200单，今天销售额估计能有3万块。”直播间隙，同为家居工艺业同行的许银生和李剑山热络聊起天来。尽管从去年就已涉足直播，但这次有政府搭台为品牌背书，短短两个小时涌入近180万人次在线参与直播节，让他们真切地感受到了从流量到销量的快速变现。

的确，通过直播的形式，邀请安溪铁观音大师和藤铁工匠来介绍产品，不仅能够帮助产品更好地触达用户；从另一个方面来说，就安溪铁观音而言，消费者通过直播间，迅速完成了“茶园——购买”的过程，缩短了购买的中间环节，购买也更加便利。

主办方表示，通过县长直播带货的活动，专场宣传推介安溪“双铁”产业以及产品，让更多人了解安溪，了解安溪铁观音和藤铁工艺，同时让更多企业参与到直播活动中来，带动茶叶、家居用品等产品的消费，进一步打造品牌直播间，拓展产业发展新渠道，刺激产业复苏。（林清锻）