企业老板当“主播”带货 厦门企业展开线上销售

　　线下客流不够，线上直播来救。日前，厦门华祥苑茶业董事长肖文华首次亮相抖音直播间，3个多小时的直播吸引了55.7万观众参与，产品销售量也创下纪录。

　　华祥苑和七匹狼等企业纷纷通过直播带货

　　记者昨日走访获悉，复产复工以来，不少厦门企业变换招式展开销售，企业负责人竞相当起“主播”，通过直播等方式推销自家产品，逐渐走上复苏之路。

　　3.3小时吸引55.7万观众

　　“来，这边再加大优惠力度，180元买2罐送2罐！”前几天，华祥苑茶业董事长肖文华首次亮相抖音直播间，发起“请您喝茶，将爱传递”的公益活动，消费者每买一罐茶，华祥苑茶业就捐赠一元钱给疫情严重地区。据悉，本次“爱心活动”刚上线就吸引不少粉丝围观，直播平台的统计数据显示，此次3.3小时的直播共吸引55.7万观众参与，稳居小时榜第一位，产品销售量也创下纪录。

　　“没想到，第一次直播就收到这么好的效果。”肖文华说，疫情防控期间，国内大部分终端门店营业受到影响，给生产也带来一定影响。在此情况下，“线上销售”成为不少商家选择的新模式。因此，肖文华决定亲自上阵，参与线上直播，希望能让粉丝更了解品牌故事与价值，并推广公司产品。

　　此次直播也让肖文华看到“在线经济”带来的巨大商机。他介绍，疫情结束后，健康生活方式，自饮茶、伴手礼茶等都将成为市场新增量；而在营销层面，华祥苑未来还将通过直播等线上主流营销方式来推广品牌。

　　多名老总化身“带货王”

　　除了肖文华，还有不少厦企负责人也亲自上网络一线，通过直播等方式推销自家产品。不久前，厦门金牌厨柜首次尝试连续两场全国性的直播营销，该公司总裁潘孝贞也参与了全过程。据了解，虽然是首次直播活动，但业绩却大幅超过他的预期：两天共8个小时的直播，共吸引超过300万名观众参与，签下10.2万个订单。对于这个结果，潘孝贞在朋友圈感叹：“疫情无情，天道酬勤，营销的新变革就这样来了！”

　　近日，本土服装品牌七匹狼也推出“狼系顶流狼T直播PK赛”。该公司CEO李淑君和设计总监尼克化身“带货王”，在直播间销售七匹狼服装。据悉，此次直播活动仅仅1小时，两大直播间观看总人数超2.9万，单直播间销售额38万元，含时段秒杀销售额超128万元，众多七匹狼2020年春夏新品瞬间售罄。

　　体育用品品牌“全员零售”

　　此外，不少本土体育运动品牌开启“全员零售”策略来应对疫情，安踏便是其中之一。记者了解到，疫情开始后不久，安踏便推出“全员零售”项目，由集团旗下各品牌的销售团队、品牌支持团队、共享团队及所有的管理层共同参与，经销商与普通员工也不例外，超过3万名“店小二”纷纷开起微店。与此同时，安踏和FILA旗下多个品牌也在线上推出多款新品及营销活动。安踏方面表示，最近，“全员零售”在微商平台的日均销售额近千万元。

　　安踏集团有关人士表示，短期来看，疫情对整个体育行业的影响最为直接，企业会受到一定影响。不过长期而言，疫情将刺激消费者对健康、运动的需求，部分消费者甚至可能产生报复性消费的行为。未来，公司将持续通过线上线下结合的方式进行推广、销售。(记者叶子申)