一只北大西洋的龙虾，从打捞出海到送上泉州人的餐桌，最快只需要27个小时。“电商”让“跨境”的物理距离趋近于零，足不出户，就能“买全球”“卖全球”。

作为国际贸易新业态，跨境电商展现出强劲发展活力，改变了传统商品交易的组织方式，正推动着泉州外贸转型升级、提质增效。

“泉州制造”漂洋过海

泉州东海跨境电商生态圈。泉州市商务局供图

近日，2022跨境电商（东南）峰会在泉州举办。与会专家学者、外贸企业代表畅谈跨境电商新机遇、分享品牌出海新理念。

泉州是我国重要的轻工业生产和出口基地，现已形成纺织服装、制鞋等九大千亿产业集群，其中鞋类、服装、玩具等七大劳动密集型产业占出口总额六成，是全国重要的跨境电商网货制造基地。

“本届峰会将更进一步为泉州跨境电商带来新理念、新机遇，促进跨境电商各个环节互动交流、融合，推动泉州外贸转型升级、提质增效。”泉州市商务局局长张小红表示。

当前，“泉州制造”的鞋类、纺织服装及配件、小配饰、包袋、小电器、数码产品配件和其他家居日用品等，凭借着物美价廉、实用性强的优势，正通过跨境电商热销菲律宾、马来西亚、印度尼西亚等多个国家和地区。

泉州市商务局副局长郑金福介绍，泉州对外贸易非常活跃，现在已经与世界上216个国家和地区发生贸易往来。在电商方面，泉州获批国家跨境电子商务综合试验区后，经过多年发展，逐步形成了四大功能区，包括综合保税功能区、口岸通关功能区、供销一体化功能区以及市场采购功能区。

一系列制度创新正充分释放市场活力。2021年泉州网络零售额2500多亿元，占福建省37%，在全国各个城市排名当中居第10位。其中民营企业占据主力军位置，跨境电商市场、采购贸易等新兴业态发展迅猛，泉州外贸呈现稳中提质态势。

跨境电商“异军突起”

石狮网上直播交易会。泉州市商务局供图

“无商不电”正在成为潮流。受疫情影响，商业模式从线下往线上迁移。

业内调侃，从线下面对面，变成如今的线上屏对屏，“不握手也可以接大订单”。跨境电商的主播们正在直播带货，屏幕之后，是海外消费者的“嗨淘”盛宴。

数据显示，2021年泉州进出口规模首次突破2600亿元大关，其中出口规模达2035.5亿元，增长35.4%。

据业内人士分析，受疫情影响，线下交易被阻断后，消费品的线上交易率先启动。泉州地区的消费品产业较为完备，美妆、鞋靴箱包、运动健身等产品颇受海外市场欢迎。疫情加速了数字化新外贸趋势，网络销量迅速增长起来了。

“泉州作为海上丝绸之路的起点，这里的人有着经商创业的传统，并且塑造出了自身独特的海上丝绸文化。”阿里巴巴国际站闽汕大区总经理高杰介绍，目前，泉州已经拥有市场采购贸易、跨境电商、外贸综合服务企业、海外仓等一系列外贸新业态，跨境电商已经从规模到质量实现了真正的转型。

福建省电子商务促进会副会长、泉州市跨境电子商务协会会长林时乐表示，跨境电商是传统外贸转型升级重要的方向。过往的十年，跨境电商从业者都在享受新兴业态红利，“在未来多年里，我们依旧在享受这个红利”。

“跨境电商正日渐成为外贸生力军。”阿里研究院新产业研究中心秘书长郝建彬也看好行业前景。同时，他也注意到，受物流成本、国际市场规则制约、汇率波动、市场参与者渐众等因素影响，当前跨境电商行业的竞争愈发激烈。

“品牌出海”恰逢其时

泉州综合保税区。泉州市商务局供图

后疫情时代，业内面对日益加剧的竞争压力，如何破局？“品牌出海”被频繁提及，日渐成为行业共识。

郝建彬分析，泉州拥有强大的制造实力，在此过程中，必须进一步增强企业家的规范经营及品牌打造意识，从产品上、品牌文化沉淀上、渠道开拓上，三大方面齐头推进，顺应趋势，迎接挑战，抢先机加快“品牌出海”速度。

翻阅资料可知，在贸易伙伴方面，泉州市对东盟、沙特、美国等三大主要贸易伙伴进出口均较大幅度增长。2021年，对东盟国家进出口692.7亿元，增长37.4%；对沙特进出口327.9亿元，增长46.2%；对美国进出口315.3亿元，增长38.8%。另外，对“一带一路”沿线国家和地区进出口1302.7亿元，增长33.2%。

“在RCEP利好政策之下，有望带动成员国出口增长10%的市场空间，跨境电商正迎来新的机遇。”郝建彬认为，品质化、绿色化的消费需求正不断增长，技术进步、产业支持、服务体系提升，也为市场不断注入活力。

机遇与挑战向来并存。“在后疫情时代，对跨境电商来说其实是加时赛，它比拼的是专业化、品牌化和本土化。”互联网转型专家刘润提醒到，要让因疫情而“不得不来”的买家，成为疫情后“不想离开”的买家，这样才能把红利变成利润。

从货架模式到品牌化模式出海，是中小企业提升竞争力和溢价能力的关键。据了解，此前，线上外贸长期面临的问题，表面看是流量和技术问题，但实际上是品牌和心智问题。转化率的高低，很大程度依赖于品牌；客单价的核心，更是在于品牌是否有溢价能力。

刘润为企业发展出谋划策，“在做品牌出海时，外贸企业需要补上一节非常重要的功课。过去，别人怎么做我们就怎么做，大体是质量好一点，价格便宜一点。现在，我们需要重新定义产品，把客户新需求作为我们的关注点，而不是产品本身。”

“一件货卖全球的思路已经过去了，专业化、本土化、深耕你的目标市场时代到来了。把握住当下，跟随时代发展深耕市场才是保证市场前提。”汕头市澄海区汇业玩具有限公司总经理陈瀚总结到。

林时乐则颇为乐观，他认为，跨境电商将成为品牌国际化的一个有效路径。“以前我们接触到的是中间商，而跨境电商让我们有机会接触到零售商和消费者，这样就有机会从产品升级到品牌输出，这是时代给我们的一个机遇。”    

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