廈門民宿業者創新經營轉型自救 預售模式能“預約”民宿業暖春嗎？

夜間的鼓浪嶼民宿。(楊玉文供圖)

盡管營業日期未定，在廈從事民宿業已經5年的周倩一直沒閑著，除了趁這段時間整理整理自己民宿房間，她還不時和業內朋友探討，如何創新經營方式，找到更好的門路。“這段時間，廈門民宿從業者壓力不小，但我們不能閑著，不能坐以待斃。”周倩說。

因為疫情，民宿業受到一定程度影響。但近日記者在走訪中發現，面對當前情況，廈門一些民宿從業者也在嘗試改變經營方式，通過諸如發售預售券、試水長租等方式進行自救。一些民宿從業者堅信，民宿業一定會迎來春天，他們要苦練內功，用信心等候民宿業的春暖花開。

營銷

發售預售券 增值服務多

事實上，一些民宿從業者已經在想點子爭取改善現狀。周倩告訴記者，廈門一些知名民宿品牌正在嘗試發售預售券。據了解，這些預售券一般都是五月份以后的，價格一般是平時的五折或者六折。“這種方式挺好的，不僅可以爭取客源，宣傳自己的品牌，還爭取了一定的現金流。”在周倩看來。

李家庄是鼓浪嶼上較為知名的民宿品牌，該民宿的相關負責人邢先生告訴記者，本月9日公司發了40套預售券，目前已經全部售完。記者打開預售券二維碼看到，預售券上有很多平時少見的增值服務，相當誘人。然而，邢先生表示這只是公司正常的經營行為，並非為了積累現金流。除了李家庄，周倩告訴記者，另一家名為可集的民宿也發售了預售券。

轉型

嘗試改長租 經營再改善

除了發售預售券以外，鼓浪嶼家庭旅館協會會長董啟農告訴記者，近日他正嘗試長租的形式。“可以對游客進行住宿優惠，鼓勵游客多住幾日，這也是改善經營的一種方法。”董啟農說，隻要是合法、有效的方式，都鼓勵民宿業主多嘗試。

很多民宿經營者比較一致的理念就是，要堅定從事民宿業，趁這段時間一定要練好內功。盡管這段時間不好熬，邢先生說，公司也沒閑著，正好趁這段時間優化內部管理，同時加強員工的業務培訓，研究公司未來的發展方向等。而董啟農表示，近期他正在統籌安排對鼓浪嶼民宿開展安全質量監測。

前瞻

消費反彈時 或迎紅利期

面對當下情況，廈門飛宿民宿連鎖負責人張玉平認為，未來市場並不樂觀。他認為，疫情過后，可能並不會有想象中的報復性消費。不過，和張玉平不同，福建省旅游協會民宿分會會長寧軍對疫情后的民宿業依然看好。他認為，下半年會有一個消費反彈期，正是這個時機可能為民宿從業者帶來紅利。

寧軍說，近期的壓抑消費，會讓一部分消費者在疫情過后出現報復性消費，這個時期就是一個紅利期。但他強調，並非所有從業者都可以拿到這個紅利，能拿到紅利的，是那些有准備的民宿業主——這類民宿業主會對客人進行回訪，更新民宿軟硬件，優化店鋪管理的標准化體系，同時，還會策劃很多活動，開發更多附屬產品，“隨時保持開業狀態”。

董啟農也持有類似積極觀點。他認為，旅游業復蘇有一定的階段性，但復蘇總會到來的。“這段時間重要的是，不能亂了陣腳，要練好內功，勇於嘗試創新經營。”董啟農說，雖然困難很大，有信心就一定可以渡過難關迎來民宿業的春天。(廈門日報記者 鄔秀君)