一隻北大西洋的龍蝦，從打撈出海到送上泉州人的餐桌，最快隻需要27個小時。“電商”讓“跨境”的物理距離趨近於零，足不出戶，就能“買全球”“賣全球”。

作為國際貿易新業態，跨境電商展現出強勁發展活力，改變了傳統商品交易的組織方式，正推動著泉州外貿轉型升級、提質增效。

“泉州制造”漂洋過海

泉州東海跨境電商生態圈。泉州市商務局供圖

近日，2022跨境電商（東南）峰會在泉州舉辦。與會專家學者、外貿企業代表暢談跨境電商新機遇、分享品牌出海新理念。

泉州是我國重要的輕工業生產和出口基地，現已形成紡織服裝、制鞋等九大千億產業集群，其中鞋類、服裝、玩具等七大勞動密集型產業佔出口總額六成，是全國重要的跨境電商網貨制造基地。

“本屆峰會將更進一步為泉州跨境電商帶來新理念、新機遇，促進跨境電商各個環節互動交流、融合，推動泉州外貿轉型升級、提質增效。”泉州市商務局局長張小紅表示。

當前，“泉州制造”的鞋類、紡織服裝及配件、小配飾、包袋、小電器、數碼產品配件和其他家居日用品等，憑借著物美價廉、實用性強的優勢，正通過跨境電商熱銷菲律賓、馬來西亞、印度尼西亞等多個國家和地區。

泉州市商務局副局長鄭金福介紹，泉州對外貿易非常活躍，現在已經與世界上216個國家和地區發生貿易往來。在電商方面，泉州獲批國家跨境電子商務綜合試驗區后，經過多年發展，逐步形成了四大功能區，包括綜合保稅功能區、口岸通關功能區、供銷一體化功能區以及市場採購功能區。

一系列制度創新正充分釋放市場活力。2021年泉州網絡零售額2500多億元，佔福建省37%，在全國各個城市排名當中居第10位。其中民營企業佔據主力軍位置，跨境電商市場、採購貿易等新興業態發展迅猛，泉州外貿呈現穩中提質態勢。

跨境電商“異軍突起”

石獅網上直播交易會。泉州市商務局供圖

“無商不電”正在成為潮流。受疫情影響，商業模式從線下往線上遷移。

業內調侃，從線下面對面，變成如今的線上屏對屏，“不握手也可以接大訂單”。跨境電商的主播們正在直播帶貨，屏幕之后，是海外消費者的“嗨淘”盛宴。

數據顯示，2021年泉州進出口規模首次突破2600億元大關，其中出口規模達2035.5億元，增長35.4%。

據業內人士分析，受疫情影響，線下交易被阻斷后，消費品的線上交易率先啟動。泉州地區的消費品產業較為完備，美妝、鞋靴箱包、運動健身等產品頗受海外市場歡迎。疫情加速了數字化新外貿趨勢，網絡銷量迅速增長起來了。

“泉州作為海上絲綢之路的起點，這裡的人有著經商創業的傳統，並且塑造出了自身獨特的海上絲綢文化。”阿裡巴巴國際站閩汕大區總經理高杰介紹，目前，泉州已經擁有市場採購貿易、跨境電商、外貿綜合服務企業、海外倉等一系列外貿新業態，跨境電商已經從規模到質量實現了真正的轉型。

福建省電子商務促進會副會長、泉州市跨境電子商務協會會長林時樂表示，跨境電商是傳統外貿轉型升級重要的方向。過往的十年，跨境電商從業者都在享受新興業態紅利，“在未來多年裡，我們依舊在享受這個紅利”。

“跨境電商正日漸成為外貿生力軍。”阿裡研究院新產業研究中心秘書長郝建彬也看好行業前景。同時，他也注意到，受物流成本、國際市場規則制約、匯率波動、市場參與者漸眾等因素影響，當前跨境電商行業的競爭愈發激烈。

“品牌出海”恰逢其時

泉州綜合保稅區。泉州市商務局供圖

后疫情時代，業內面對日益加劇的競爭壓力，如何破局？“品牌出海”被頻繁提及，日漸成為行業共識。

郝建彬分析，泉州擁有強大的制造實力，在此過程中，必須進一步增強企業家的規范經營及品牌打造意識，從產品上、品牌文化沉澱上、渠道開拓上，三大方面齊頭推進，順應趨勢，迎接挑戰，搶先機加快“品牌出海”速度。

翻閱資料可知，在貿易伙伴方面，泉州市對東盟、沙特、美國等三大主要貿易伙伴進出口均較大幅度增長。2021年，對東盟國家進出口692.7億元，增長37.4%﹔對沙特進出口327.9億元，增長46.2%﹔對美國進出口315.3億元，增長38.8%。另外，對“一帶一路”沿線國家和地區進出口1302.7億元，增長33.2%。

“在RCEP利好政策之下，有望帶動成員國出口增長10%的市場空間，跨境電商正迎來新的機遇。”郝建彬認為，品質化、綠色化的消費需求正不斷增長，技術進步、產業支持、服務體系提升，也為市場不斷注入活力。

機遇與挑戰向來並存。“在后疫情時代，對跨境電商來說其實是加時賽，它比拼的是專業化、品牌化和本土化。”互聯網轉型專家劉潤提醒到，要讓因疫情而“不得不來”的買家，成為疫情后“不想離開”的買家，這樣才能把紅利變成利潤。

從貨架模式到品牌化模式出海，是中小企業提升競爭力和溢價能力的關鍵。據了解，此前，線上外貿長期面臨的問題，表面看是流量和技術問題，但實際上是品牌和心智問題。轉化率的高低，很大程度依賴於品牌﹔客單價的核心，更是在於品牌是否有溢價能力。

劉潤為企業發展出謀劃策，“在做品牌出海時，外貿企業需要補上一節非常重要的功課。過去，別人怎麼做我們就怎麼做，大體是質量好一點，價格便宜一點。現在，我們需要重新定義產品，把客戶新需求作為我們的關注點，而不是產品本身。”

“一件貨賣全球的思路已經過去了，專業化、本土化、深耕你的目標市場時代到來了。把握住當下，跟隨時代發展深耕市場才是保証市場前提。”汕頭市澄海區匯業玩具有限公司總經理陳瀚總結到。

林時樂則頗為樂觀，他認為，跨境電商將成為品牌國際化的一個有效路徑。“以前我們接觸到的是中間商，而跨境電商讓我們有機會接觸到零售商和消費者，這樣就有機會從產品升級到品牌輸出，這是時代給我們的一個機遇。”    

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