泉州制造構筑直播戰“疫”全矩陣

　　23日，泉州市啟動了為期兩個多月的線上產業直播節，聯合電商平台助力當地民營企業拓展市場。直播節集合泉州重點產業企業設立“泉州好貨館”，集中優勢打造泉州線上商品展銷會，直播營銷服裝、茶葉、食品、陶瓷等各大傳統優勢品類，正成為疫情期間泉州培育經濟新動能的新亮點。

　　縣（市）長直播帶貨

　　“愛拼才會贏，我們為晉江拼一單。”24日，晉江市長張文賢走進泉州線上產業直播節晉江直播專場，首次客串網絡主播，向全國網友推介晉江制造的源頭好貨。

　　短短一個半小時，張文賢推介了晉江的鞋服、食品、紙制品、美食等優勢產品，吸引了近8萬網友觀看，創下泉州線上產業直播節縣市紀錄，並為晉江當天的直播品牌帶來超50萬的觀看量。

　　此次的泉州線上產業直播節活動，在主會場和包括晉江在內的5個分會場打造縣域區域品牌專屬產業直播間。

　　在疫情沖擊全球供應鏈的當下，泉州正在奮力尋找新的增長點。產業帶線上直播，成為泉州各級政府的發力點。縣（市）主官走進直播間，化身網絡主播，不遺余力為當地優勢特色產業、商品直播帶貨，助力區域優質商品拓展線上“藍海”。

　　德化縣長黃文捷走進直播間為陶瓷背書，石獅市長黃春輝為石獅服裝帶貨，南安市委常委張小紅為泛家居打call，安溪代縣長吳毓舟化身推介鐵觀音和藤鐵工藝的達人……

　　縣市領導化身網紅帶貨，在泉州各地企業中反響熱烈，眾多企業家紛紛點贊，信心大增。“縣長直播是個新奇的超大流量入口，流量直接帶動了銷量，在一定程度上破解了疫情期間的產銷困境。”安溪商戶劉秋玲說。

　　在泉州市副市長肖漢輝看來，這是一場雙拼多贏的活動。他希望通過此次直播節活動整合優勢資源，集中推介更多泉州好貨。同時，鼓勵泉州品牌企業積極優化產品結構，推出一系列精准營銷的網紅產品，在分眾化市場、分布式消費中找到新的增長點。

　　政府部門與電商平台、網紅達人等多元主體，共同為直播經濟涵養良好生態。作為衛浴行業的領頭羊，南安九牧廚衛攜手知名財經作家吳曉波，通過騰訊直播舉辦兩場主題為“曉智能大健康”的直播帶貨活動，圈粉眾多，直播預售金額3.3億元。據不完全統計，在泉州市與拼多多推出的“泉州好貨館”，23日當天就涌入小家具、休閑零食等30款“10萬+”爆款產品。僅23日、24日兩天，“泉州好貨館”總曝光量超過6.8億，店鋪總成交額超過16億元。

　　萬億級的朋友圈

　　泉州是中國品牌的發源地之一，各縣（市）產業特色明顯，已形成服裝、鞋帽、家居、陶瓷等一系列優勢產業帶集群，成為國內最大的網絡零售聚集地和網貨供應地。

　　近年來，全市電子商務產業規模不斷壯大，電商交易額約佔全省三分之一，年均增速保持在30%左右。特別是今年疫情期間，泉州網絡零售經濟展現足夠韌性，一季度泉州網絡零售額實現381.5億元，同比增長6.1%﹔一季度全市快遞業務量累計完成2.38億元，同比增長11.48%，全國排名第11位。

　　直播節活動期間，泉州市政府與拼多多簽署戰略合作協議，拼多多在南安、石獅、德化、晉江等地落地產業直播基地。據了解，去年，泉州的GDP近萬億元，拼多多年成交額也超過1萬億元，完成包裹訂單量197億件，約佔全社會快遞包裹總量的31%。

　　“泉州與拼多多合作，將泉州的產業優勢與拼多多的平台優勢快速結合，進一步幫助泉州企業積極發掘國內市場需求，釋放消費潛力。”泉州市商務局電子商務中心主任柯麗萍說。

　　在拼多多聯合創始人趙佳臻看來，萬億級城市和萬億級平台的聯手，將釋放出“城市+平台”的巨大動能。也就是說，通過雙方的深入合作，預計未來一年將帶動泉州輕工消費品在拼多多平台銷售額超1000億元。

　　趙佳臻表示，期望通過成熟的輕工業消費品供應鏈體系，使直播基地吸引更多電商運營人才、直播人才以及供應鏈企業加入，形成集聚效應、示范效應，為產業提升帶來更多動力。

　　受境外疫情影響，家世比科技有限公司海外分銷近期受到較大沖擊。於是，家世比與電子商務平台合作，拓展線上營銷，加速轉向國內市場，收效明顯。家世比科技有限公司董事長賴水清告訴記者：“在電商平台開通直播以來，家世比產品銷量同比增長超過100%，特別是電腦桌、收納櫃等產品增速迅猛。”

　　不僅如此，泉州還著力培育電商龍頭，鼓勵條件成熟的工貿一體企業成立獨立電商法人，支持中小型企業打造自主知識產權的網絡品牌。領舞者舞鞋、大黃蜂童鞋、健兒鞋服、抱抱熊腰凳、彼得潘童鞋、HOO兒童牛仔等一大批知名網上品牌，紛紛佔領淘寶細分品類榜前列。

　　去年，福建首個淘寶直播基地落戶泉州石獅，開啟“淘寶直播+服飾產業帶”的產銷新模式。目前，泉州獲批國家跨境電子商務綜合試驗區和跨境電商零售進口試點城市。安溪弘橋智谷電商產業園、德化電商創業園和中國鞋都電子商務中心獲批國家電子商務示范基地。訊網科技、家世比和九牧衛浴獲批國家級電子商務示范企業。泉州市淘寶鎮、淘寶村分別達到54個、205個，數量分別位居全國首位和第五位。泉州市擁有33萬家以上第三方平台網店，網店數量居全國地級以上城市第五位。泉州還入選“2018中國跨境電商出口發展20強城市”。泉州有6個縣（市）入選阿裡巴巴發布的2018年縣域電商銷售額最高百強縣，佔全省60%。

　　為暢通三個循環

　　“目前泉州經濟運轉已基本恢復，但受國外疫情影響，全產業鏈尚未全面激活。”肖漢輝向記者坦言，“直播帶貨，絕不止步於解決滯銷，更放眼於把內外貿市場結合起來，激活整個產業帶的供需鏈路，暢通產業循環、市場循環、經濟社會循環。”

　　肖漢輝表示：“泉州有7個過千億元產值的產業集群，希望通過產業直播的形式，全方位展示泉州輕工產品‘好貨不貴’的實力，暢通堵點、補齊漏點，以市場化為產業提升帶去最大動力。”

　　此外，當地也希望通過直播加速帶動產業帶的線上轉型，快速搶佔商機，從而直接拉動產業鏈的有序有效復工復產，保証經濟社會有序運行，努力實現階段性發展目標。

　　當前國外疫情蔓延，外貿企業面臨嚴峻的挑戰。位於晉江的七彩狐泳裝集團，外貿銷售佔比達90%以上。董事長洪建庫雄心勃勃：“危中尋機是一種眼光，更是一種實力。七彩狐正在全力以赴地恢復產能，一手抓外銷訂單的獲取率和完成率，一手搶抓電商直播這一社交直播的風口，整合平台優勢，贏得更多的國內消費者。”

　　為應對疫情影響，泉州市持續發布一系列惠企政策措施，如，對發展潛力大、帶動性強的電商平台給予最高100萬元補助等。2月份以來，泉州市已成功舉辦石獅品牌服裝網上直播節、晉江國際鞋體博會、石獅網上直播交易會等一系列線上展銷活動。4月28日至5月10日，泉州市還將配合商務部舉辦“雙品網購節”促消費專項系列活動，精選60多個品質供應商以及超2000款品質商品上線，構筑泉州制造戰“疫”全矩陣。

　　作為國內最大的網絡零售聚集地之一，泉州正積極探索產業發展新業態，找尋激活中小企業轉型升級的突破口，鉚力為區域經濟發展增添新動能。

　　記者手記>>>

　　擁抱新商業模式

　　□記者 何金

　　近期，疫情影響下的泉州，在擁抱互聯網新業態和新商業模式方面，可謂好戲連台。面對這場由新冠疫情帶來的挑戰，泉州人真是“拼了”！

　　泉州是我省民營經濟和傳統制造業雙中心，規模龐大的泉州制造暢銷海內外。然而，這場突如其來的新冠疫情以及它在全球的發酵，對泉州制造的內銷和外銷，構成了雙重影響。對於泉州來說，眾多企業有效訂單不足的問題，必須盡快解決。

　　我們欣喜地看到，當下，從線下轉入線上， 擁抱直播帶貨這一全新的商業模式，正在被泉州政企兩界達成共識。政企互動，是泉州的優良傳統，也是長期以來泉州產業經濟做大做強的制勝法寶。從交易數據看，直播帶貨這一全新的商業模式，正在給泉州制造的內外銷注入強勁動力，提振了泉州民企的發展信心。

　　我們有理由相信，在通過商業模式創新緩解疫情對經濟沖擊的路上，泉州制造將走得更遠、更順。