直播+農業 雲霄添動能

端午節期間，雲霄縣帶貨主播張美蓮將直播間搬到了果園，通過全景展現原產地風情，為集中上市的烏葉荔枝“打call”，引來不少“老鐵”買買買。

憑借“客家田園風”人設，寶媽張美蓮在半年間吸粉14萬。在雲霄，一大批像她這樣的直播達人正在涌現。他們立足本土，大力推介枇杷、楊桃、荔枝、黃觀音等本土好物，展現不俗帶貨能力。

站在電商直播的風口，雲霄積極構建產業直播基地，通過打造直播人才孵化基地，建設鄉村田野直播間、培養專業直播團隊、培育網銷新農人，為農產品上行開拓新渠道，為縣域經濟高質量發展注入新動能。

把枇杷節搬到線上

張美蓮涉足電商直播，源自新冠肺炎疫情影響。

春節期間，正值青棗、楊桃等雲霄時令水果熱銷期。突如其來的疫情，讓農產品銷售陷入困境。為助農戰“疫”，當地啟動農超對接，引導本土商超企業打響疫情期間農產品突圍戰。進入3月，“八閩開春第一果”雲霄枇杷開始集中上市。今年，全縣種植規模近7萬畝，產量4.5萬噸。面對這麼大產量，本地商超無力消化。

“每年這個時候，縣裡都舉辦枇杷節，廣邀各路經銷商參與，大量雲霄枇杷外銷。”雲霄縣工業和信息化局黨組成員李生龍說，電商直播，方興未艾﹔流量扶貧，蔚然成風。“何不把枇杷節搬到線上，借一把東風呢？”

3月6日，為期一個月的雲霄線上枇杷節在和平鄉棪樹村啟動。

開幕當天，副縣長李娟化身“首席帶貨官”，在直播間推介雲霄的好山好水好風情，雲霄枇杷的悠久歷史與優良品質，展示枇杷的花樣吃法。直播首秀的引流與帶貨效果立竿見影，當天共吸引20多萬人次在線觀看。

在副縣長帶動下，全縣直播氛圍正濃。

特邀前來的網紅主播現場示范直播帶貨的正確打開方式﹔當地引導扶持果農，尤其是建檔立卡貧困戶開通賬號，在自家果園開啟原生態直播﹔返鄉創業者、新農人、電商從業者紛紛出鏡為雲霄枇杷吆喝﹔張美蓮也利用閑暇時間試水直播帶貨，沒想到上了癮，成了一名專職主播。

搭上電商直播快車，雲霄枇杷上行無阻。至3月底，全縣累計網銷枇杷150多萬公斤，銷售額突破4000萬元，較去年同期增長近1倍。

培育本土直播達人

線上枇杷節的成功，讓雲霄看到了視商經濟蘊含的巨大潛力。當地開始進一步謀劃，推進新興業態與農業產業深度融合。

“與網紅主播合作，帶貨效果不可小覷，但終究不可持續，且流量入口掌握在別人手裡，自身缺乏主動權。”雲霄縣電商辦主任郭玲發現，經過線上枇杷節的市場教育，當地涌現出不少主播苗子。“堅持本土化，培養自己的農民主播團隊，把流量主動權掌握在自己手上。”

很快，雲霄便推出了電商直播經濟養成計劃——打造一個直播人才孵化基地、建設一批鄉村田野直播間、培養一支專業直播團隊、培育一批網銷新農人。

“本地雖不乏返鄉創業的電商人才，但往往獨自為戰，缺乏專業化、系統化的學習與培訓，專業技能偏低，電商直播人才更是鳳毛麟角。”雲霄縣融媒體中心主任石曉窗說，為補齊人才短板，當地依托縣級融媒體中心建立直播人才孵化基地，配備專業的直播設備和硬件設施，打造一定規模數量的直播間，引入導師資源與實戰課程，為嘗試進入直播領域的電商企業和人才提供實踐和交流平台。

李生龍說，希望通過專業化引導與培訓，培養一支專業的電商直播團隊，形成文案、策劃、攝制、主播、運營等專業分工，尤其要發掘培養一批能說會道的本地農戶，使之成為懂網絡、會直播、擅銷售的新農人。

整合農產品供應鏈

直播帶貨，直播是手段，貨是核心。基於這樣的認知，雲霄將農產品供應鏈整合，作為打造農業產業直播基地的核心工程推進。

“去年，全縣電商銷售總額3.94億元，同比增幅約35%。”李生龍說，雲霄電商發展迅猛，但電商企業發展依然呈現“散、亂、小”態勢，難以形成集聚效應。“本地電商企業普遍規模小、實力弱，無法投入大量資金用於專業化的倉儲設施建設。”

電商直播，最終拼的是產品供應鏈。供應鏈端的效率高低、質量好壞，直接影響電商直播用戶的消費體驗。因此，雲霄提出打造縣域“雲倉”的構想。

“縣域‘雲倉’有利於整合全縣電商企業供應鏈，推進統一分揀、統一包裝、統一物流，形成規模效應，大大降低企業物流和包裝成本。”李生龍說，專業化的第三方管理可為產品后端運輸配送環節節省更多的時間成本，同時還將有利於產品質量把控、產品標准化的制定。

按照李生龍的設想，當地將由縣屬國企牽頭成立鄉村振興公司，或引導電商龍頭企業組建合資公司，負責縣域“雲倉”的建設和運營，引導各大電商企業與電商直播從業者入駐。

同時，雲霄還希望借由“雲倉”運營，打響縣域公共品牌。“公共品牌的授權使用必須對企業和產品設定嚴格的准入標准，切不可攤餅式地授權和濫用，同時要進行嚴格的監管和抽查。”李生龍說，通過縣域“雲倉”標准化建設和統一運營管理，有利於政府對授權公共品牌的電商企業進行監管和檢查，真正提高縣域公共品牌的公信力與含金量。（張輝 郭揚）